一条电商新航道被发现了。
不用店面,甚至不用摊位,只要打开手机,把手串、核桃、翡翠、和田玉乃至花鸟鱼虫对着镜头,来回展示、讲解;手机的另一端,天南海北分散四地的“玩家”们一边说着“打个灯”、“翻个面”,一边盯着屏幕点击出价“加一手”,每个动作都争分夺秒,生怕自己看中的宝贝被人横刀夺爱。
直播,被视为通往万亿级文玩产业蓝海的地图,而拍卖的玩法,或许就是指南针。
直播通往万亿蓝海
文玩行业是座古老的富矿,多家权威机构给出了两万亿到六万亿不等的市场预估。它的历史悠久、边界广远,你很难给它一个确定的界线。
文人书房用器是它的起源,发展至今,常见的核桃、手串自然囊括其中,紫砂陶瓷、金石篆刻等也似乎难逃藩篱,笔墨纸砚、书画古籍更是“本家”,乃至于蛐蛐、鸽子、锦鲤这类活物,归到文玩品类里也毫不违和。
也因此,文玩爱好者们被自身喜好的品类又天然划分成了兴趣圈层。喜爱古钱币的“泉友”、爱喝茶又爱茶器的“茶友”、喜欢各类玉石的“玉友”、爱好收藏各类旧物的“藏友”……一个个集约程度高、粘性大、购买力强、门槛高的社交、消费群体。
而直播,加速了兴趣圈层边界的延伸速度。
以目前文玩电商业内体量最大的微拍堂为例。在其一家和田玉商家直播间中,正在介绍一块和田玉吊坠,观众想更了解玉料的好坏,发出评论让主播打灯查看,又请主播介绍雕工情况,回应了几位观众的疑问,又介绍了几句基本情况,主播将吊坠上架,0元起拍,对其心有所好的观众点击“加一手”出价,在短短几分钟内决出胜负定归属。
和传统文玩交易不同的是,尽管微拍堂这类文玩直播拍卖也涉及观瞻、品鉴、辨别、谈价等多个环节,但已被互联网技术复刻且提纯,将参与门槛降低的同时加速交易频次。
在非垂直平台,文玩也在借助直播突围。据《2020 淘宝直播新经济报告》显示,淘宝平台类珠宝文玩类直播的观看量,在全品类中排名已升至第六。
每天10点还没到就开始排队的鉴宝直播间
此外,文玩+直播的创意,还被微拍堂注入了鉴定元素。此前在TV时代风靡全国的鉴宝节目,借助直播再度翻身,上周刚出土的“工地至尊赝品套装”、旅游购买的“大甩卖冰种帝王绿手镯”成了许多用户了解文玩的第一步,吸引着大众范围的流量和目光。
直播一对多的特性,也自带了社交属性,拉近了每一个文玩爱好者的距离。同一个商家或是鉴定师的直播间中,文玩类目相对统一,聚集的观众也大多喜好相同,分散在中国各地的文玩爱好者,在直播间中谈天论地,互相参谋,找到了共同乐园,让文玩圈子不再只是线下的熟人聚会,而是“每天19点不见不散”的直播约定,越来越多的普通人由此爱上文玩、找到同好。
直播,已然描绘出一幅通往文玩这座万亿市场蓝海的航海图。
拍卖成为文玩行业“指南针”
在传统拍卖行业,当一场拍卖专场达到100%成交,拍卖公司会赠予拍卖师一付“白手套”,代表着最高荣誉。而在微拍堂这类文玩竞拍平台中,“白手套”几乎天天在各个商家直播间内实现,一场直播拍卖出去的文玩拍品数量,堪比一场春秋大拍。
文玩电商赛道,竞跑者不在少数。对标普通电商交易者有,模仿古老“鬼市”照搬私密交易者也有,大多已折戟沉沙者。
原因在于,文玩艺术品作为“非标品”,存在交易难、定价难、鉴定难、入门难的痼疾,普通电商与直播的交易规则显然不能完全适用,这也造就了文玩行业最底层的消费逻辑之一“捡漏”——以低于市场平均售价的方式,捡到宝贝。
微拍堂正在进行的直播拍卖
文玩线上拍卖,是已经被市场证实的路径。
在文玩电商垂直平台,微拍堂在2019年的成长,或许能作为代表案例。据其官网数据显示,2019年2月全量上线直播功能,开始文玩直播竞拍,当时平台累计注册人数为4000万,截至今日,其平台累计注册人数已达7000万,几近翻倍;同时,2019年其平台GMV达430亿,同比增长79%。
非垂直平台中,各大头部平台也纷纷随之入场。阿里拍卖引入奢饰品、玉翠珠宝、工艺珍品等多个频道,并初步发力文玩直播拍卖,也激起不小水花。
传统拍卖机构则在积极“触网”,拓展自己的新生代客源。据2019年《Hiscox在线艺术品交易报告》显示,29%的35岁以下收藏者更喜欢网上购买,与此相应的是,60岁以上人群只有10%喜欢线上交易。面对被电商驯化的一代,传统拍卖机构或是自性举办线上拍卖,或是与微拍堂、淘宝等平台联手,从高端艺术品收藏领域下探,拓展电商原住民消费人群。
便捷、门槛低、互动性强……这是文玩遇见“直播+拍卖”迸出的火花。正如前文所说,直播是通往文玩行业蓝海的地图,线上平台为“捡漏”创造船体空间,而拍卖则为“捡漏”注入灵魂,直播拍卖的结合,更是直接点燃了文玩行业,让其成为2020年极为抢眼的行业“指南针”。
文玩行业作为新大陆重被市场发现价值的背后,是微拍堂为首的文玩电商平台,手握的天时地利人和:“文化强国”的时代背景下,大众精神文明需求日益旺盛是天时;互联网技术发展早就的直播经济兴起,让实时交流、身临其境的直播间成为地利;平台深耕垂直领域,创新的竞拍玩法、积累多年的用户、商家是人和。
在微拍堂刚刚结束的“11.9微拍盛典”,最终GMV是6.19亿,其中销量最好的商家,GMV已突破2000万,或许不久后,我们能就看到文玩行业的市场到底有多大。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
