去年双11,淘宝直播超过50%的商家都通过直播获得新增长,开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过2018年“双11”的全天,全天总成交额近200亿;京东直播去年则由百位明星、超级网红和海量达人组成了多层级主播矩阵,活动累计互动人次超过3000万,全网曝光量高达10亿。对于传统电商而言,直播带货是顺应潮流的持续跟进,更是应对抖音、快手这些新秀的应激反应,而抖音、快手这样的短视频选手在双11来临之际,凭借着自己先天的直播基因优势,发力直播电商,向流着蜜的电商高地“双11”突进。
盘点短视频界的代表者抖音、快手,只能用发展强劲来形容。和电商巨头们相比,他们年龄小,但这一点也不阻碍前进的步伐,行动果敢大胆,当真有“初生牛犊不怕虎”的年轻姿态。短视频界的手握6亿日活量“人气王”抖音官方表示,此次双11将会投入千亿流量扶持,助力商家、KOL和机构迎接抖音年度最重磅的11.11大促。抖音福利政策和天猫、京东等相比也是毫不吝啬,这背后是因为此次双11对于抖音来说意义非凡,是抖音迎来的电商成人礼,典礼可否顺利,都在此一举。抖音流量聚集,是一个很好的线上、线下互动平台,早在几年前,鲜花电商品牌花加就联手抖音在Meredesme三里屯体验店举办了名为“限时深夜表白花店”活动,吸引了现场数百位观众参与。花加与抖音的跨界合作,可以互导流量,增加宣传度,更好地与线下对接。抖音也开始了自己在其他业务方面的布局。近年来,抖音逐步完成了店铺、电商部门、供应链、支付渠道等一系列的电商布局,抖音的电商闭环初步实现。这样看来不久前“抖音短视频”更名为“抖音”,是为了日益增加的多元化业务正名。
双11是天猫首创,直播电商要是寻根溯源起来,不论是电商元老,还是短视频新秀,都是排不上头名的。早在2016年,就试水电商直播的蘑菇街才是第一个“吃螃蟹的人”。近期,蘑菇街也是动作频频,孵化主播、启动MCN机构的扶持计划、大量招募搭配师,上线“搭配购”以及商品讲解业务(切片业务)、亮相综艺及广告,增加曝光量。同样靠内容社区闻名的小红书,一路走来可是比蘑菇街顺利太多。独特的“种草”属性,活跃的社区氛围,已经让小红书成为普罗大众的心头好。小红书被认可的同时也逐渐在成为抖音爆款的“检验场”和淘宝拔草的“导流所”。
细数下来,今年直播电商浪潮下的双11真是分外热闹,不论是稳中求变的传统电商、势头迅猛的短视频新秀,还是信心回血的内容高手,对于双11都像消费者那般期待,同样的期待不同的初衷,我们期待的是如何“讨便宜”,他们期待的是如何为自己谋发展,获得更多利润。今年双十一谁会杀出重围,让我们拭目以待!
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