正如苏宁百亿补贴发布官罗永浩所言,对于很多不习惯网购的消费者,双十一似乎与他们没有太多关系。与以往的双十一不同,今年苏宁易购首次发起线上线下百亿补贴同享的活动,关注县镇市场被长期忽视的消费群体。
眼下,遍布全国县镇的7000家苏宁零售云县镇店内,随处可见的“百亿补贴,贵就赔”的字眼。包括美的、海尔、惠而浦在内的众多大牌家电据发出了补贴优惠。零售云携手美的生活家电,在全国开展数百场路演活动,为县镇居民带去了专属线下的购物狂欢。
健康养生成为县镇消费新动向,零售云小家电持续走红
随着县镇居民收入水平的提高,健康养生不断得到重视,小家电生活类产品逐渐受到热捧。11月1日当天,零售云全渠道美的电饭煲和格兰仕微波炉销量双双突破5000台大关。
在无锡羊尖镇零售云老板陈存伟看来,“小镇居民对于生活品质也有越来越高的追求,开展小家电促销不仅符合这种需求,还能为其他家电产品引流。”他的门店在10月30日卖出多款养生壶、破壁机和电饭煲等产品,吸引近数百人进店,为门店带来近4万元的销售转化。
作为美食大省,广东肇庆新圩镇的苏宁易购县镇店莫老板深谙当地人对于美食的执著。活动当天,莫老板在门口摆放了鸡翅、果汁等等美食饮品邀请顾客免费进店品尝。美的方面为门店提供了讲师以及物料支持,大区则推出多组海报对活动进行持续宣传预热。除了直接的小家电销售,小家电产品还撬动了彩电、冰箱等大家电的连锁消费,门店销售当日突破5万元。
美的大篷车驶达南充,歌舞、变脸表演燃爆线下双十一
双十一开始的前两日,南充小龙街道县镇店的销售总额超过30万元,充分体现了当地居民对于大篷车活动形式和优惠力度的高度认可。活动前,门店老板何斌在零售云的协调下与美的工厂确定了活动机型和活动力度,并在地推和社群多种渠道进行了全面的宣传预热。
对于很多人而言,大篷车里面的装满了“新奇玩意”,是很多人心中挥之不去的童年印记。10月31号-11月1日,美的大篷车到站南充,以南充小龙街道为“基地”,除了物美价廉的家电产品,还为当地消费者带去了别开生面的歌舞和川剧变脸表演,迅速引爆了现场气氛。
活动当日,美的厂家派出专业讲师前往门店进行了直播讲解,通过重现用户的使用场景,让用户对于产品性能特点有着更加直接和沉浸的了解。期间,门店推出了产品秒杀、游戏抽奖、赠送家电清洗服务等多重利好和优惠,为当地居民带去了“线下的双十一”。
此次双十一,苏宁百亿补贴范围首次扩大到线下门店,借助苏宁易购县镇店这一钜惠将惠及全国县镇居民,当之无愧是“人民的补贴”。这个双十一,零售云县镇门店还加码推出了“贵就赔”和买家电送延保等重磅福利,真正把好产品、好服务带到离家最近的地方。
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