年轻人是极其重要的消费群体,但到底怎样吸引他们的关注和喜爱,很多商家和平台都在摸索。今年,苏宁易购双十一的做法倒是值得大家思考和借鉴。
百亿补贴助阵,低价是第一驱动力
早在双十一发布会上,苏宁易购就亮出了自己的“重型武器”——百亿补贴,覆盖各大核心品类,让自家平台上的商品价格成为整个行业的优惠标尺,
正因为有了价格上的绝对优势,苏宁易购才在双十一的开局就吸引了大量年轻人的目光。
于是,在苏宁易购双十一首日,我们看到了众多“萌系”高颜值生活家电的井喷式增长。美的皮卡丘电炖锅、九阳line联名豆浆机、小熊早餐机等销量环比增长819%,复古三明治机的销量同比增长445%。
年轻人对个性化、高颜值的家电单品,可以说是没啥抵抗力,如果再有全网底价的刺激,分分钟就会产生剁手的冲动。
大量萌系生活家电被下单认领的背后,是当代青年选择用美好事物对抗平淡生活的集中体现,更是不想生活随便将就的青春宣言。
花钱有方,善用补贴才更懂生活
年轻人中虽然大部分都还没到达高收入的阶段,但他们对生活品质却依然很讲究,同时他们也慢慢找到了属于自己的花钱之道。
旧物品也要继续发光发热,以旧换新就是他们“变废为宝”的利器。
根据苏宁易购双十一首日的数据,苏宁易购的手机以旧换新订单同比增长757%,74%的用户选择了一站式换新。
其中,iPhone12平均每台以旧换新补贴456元,华为mate40系平均每台以旧换新补贴380元。换算下来,真的可以省去不少钱。
年轻人还非常善于用未来的钱来提升自己目前的生活品质。
在苏宁易购双十一开门红当天,使用苏宁支付的用户同比增长368%,任性付全渠道分期交易同比增长2.9倍,光是苏宁金融当天的累积补贴就超过了2500万。
在本次苏宁易购双十一期间,我们不仅看到了年轻人对待生活和消费的独特态度,更看到了巨头对年轻人心理的深刻解读,当二者一拍即合的时候,自然就带来了漂亮而惊人的销售业绩。
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