苏宁易购双十一超级买手直播间又破纪录了!
由王祖蓝和彭昱畅组成的“蓝彭友”暖男局,吸引了500多万涌入直播间的粉丝,直播不到3小时,销售额就破了1亿元!其中,彭昱畅亲自代言的“螺霸王”螺蛳粉刚一上线便售罄,现场还多次补货。
联想到此前刚刚结束的贾乃亮的超级买手直播,一款兰雀牛奶同样卖成爆款。苏宁易购超级买手直播间突然变得有些神秘起来:它究竟是凭什么让这么多主播频频卖出爆款呢?
1、苏宁易购赋能更为关键
提起直播带货,很多人首先想到的必然是明星代言,自带流量。
但事实上,这不过是直播带货的“初级阶段”。
坦白说,在直播日益常态化的现在,哪家平台开直播不是请人气明星或是流量网红呢?然而,带货的结果却常有天壤之别。
可见明星之外,苏宁易购本身给直播带来的赋能才是更关键的因素。
此次苏宁易购双十一全民嘉年华,启动了百亿补贴,活动力度大到让人剁手停不住。在选品和供应链方面,苏宁易购不仅和全球数百家大品牌和供应商,达成了 战略合作协议,还通过1000个海外买手团队,在全球搜罗新品牌和新商品,把国外的高颜值、高性价比好货,也带给国内的消费者。
同时,苏宁易购还上线了大量个性和定制新品。它们是基于480万条活跃用户的有效评论和意见反馈,筛选出的26大类、168小类痛点,联合厂家进行研发的好物。
2、顶级供应链打出整体牌
可见苏宁易购超级买手直播的成功,与其他平台靠主播个人品牌吸引流量、与供货商一家一家短兵相接对垒砍价模式完全不同。
它依靠的是电商平台自家打造的顶级供应链,打的是整体牌。这就给它优中选优的选品留下了很大的操作空间和选择余地。
据悉,双十一期间,苏宁易购超级买手会直播13天连播13场,精选推出1000款网红爆款和20亿诚意福利。
总结划重点,苏宁易购的超级买手直播能在直播遍地的氛围下屡破纪录,频出爆品,不是因为它使用了直播这种“时髦”的方式,而是这家企业在零售市场深耕三十年的积累和体现。
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