近期,很多品牌商都在着手“11.11抖音宠粉节”专场直播,苏宁易购、小米、美宝莲等知名商家也接连官宣参与集中。如何促进成交转化、实现新生意新增长,成为了品牌商们较为关注的问题,这次的“11.11苏宁直播嘉年华”或许能给诸多商家带来营销新启发。
基于“宠粉专场”超级直播间多元玩法和抖音日益完善的内容经济带,苏宁易购于11.11期间,联手贾乃亮、王祖蓝、彭昱畅、张歆艺、张萌、李佳航、乔欣、欧豪、罗永浩等明星买手,连续进行13场直播。
在抖音“超级直播间”频道,会定期有大牌明星为品牌带货,通过“消息”顶部超级入口与强大的明星号召力等组合,不间断地为品牌吸引粉丝及流量。在11月1日“王祖蓝&彭昱畅”暖男组局直播之前,其直播间的清单便以短视频的形式提前剧透,配合神秘好物、超多爆款、锦鲤大奖为直播造势。
直播过程中,彭昱畅和王祖蓝默契配合,以亲身试吃、现场刷牙、跳绳互动、方言带货pk以及为粉丝砍价,真实幽默且接地气的直播风格获得众多网友喜爱。二人现场喝AD钙奶回忆儿时味道,也唤起了用户的温情回忆,大大拉近品牌商与消费者的距离,为品牌商引流,同步以直播间的折扣力度、爆款单品、买赠福利完成销售转化,直播150分钟销售额即突破1亿元。
11月1日当晚,罗永浩也在个人直播间同步开启苏宁易购官方补贴专场直播,其货品覆盖数码家电、美妆服饰、生活百货、食品酒类、教育课程、母婴洗护各个领域,共关联47件商品。其中,iphone11 128G全网通手机、羽绒服、唇膏、精华露等多款商品以超低价快速售罄。不到3小时,罗永浩苏宁易购专场直播销售额突破6600万。
为了让更多品牌商享受站内红利、做好大促准备,抖音电商在本次“11.11抖音宠粉节”中,不仅面向众多商家、达人和机构服务商推出“粉丝券”、“秒杀”、“跨店满减”等多元玩法,还开展了多维扶持举措,在流量产品升级、商家培训、发货规则、平台售后等方面进行全面扶持和提升,让各层级商家、达人和机构都能在“11.11”期间大展身手。
作为商家经营新阵地,抖音凭借自身6亿日活的庞大流量池和千亿流量个性加持,为“11.11抖音宠粉节”提供了更好的人气保障,整合平台资源彼此强化,把主播们产出的优质带货内容推荐给有需求的潜在客户,助力商家获得持续向上的经济活力与创造力。
为了让商家更好地玩转11.11,抖音电商还针对所有入驻商家开设了系列直播培训课程,从活动玩法解析到产品功能手把手详解,为商家答疑解惑。目前,该培训课程已在抖音站内“电商小助手”与抖音电商大学网站同步上线,供商家分享学习。无论是像苏宁易购、小米这样的一线品牌,还是中小商家,都可以在活动页面找到对应玩法的展示入口,同时也能根据展示位置和营销需求,调整接下来的商品策略和直播玩法,从而实现品牌的长效经营。
抖音电商“11.11抖音宠粉节”正在火热进行中,快来入驻抖音电商,与万千商家一起发现生意的新机会,实现新生意、新增长!
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