中国美容仪市场正在快速发展。数据显示,预计2020年美容个护小家电市场规模增长到325.6亿元,2015-2020平均复合增长率在15.5%。家用脱毛仪作为美容仪市场子品类之一,近年来热度不断攀升,同样处于高复合增长率的市场扩容状态。
瞄准“宅家小姐姐”,每6秒卖出一台Ulike脱毛仪
从古至今,对于脱毛,各个国家地区对其态度不一。国外一直以体表毛发为“不礼貌”的象征,在古埃及时期,女性们就开始使出浑身解数去除体表毛发,中国女性在现代才具有强烈的脱毛需求。统计数据显示,日本脱毛普及率做到60%以上,在中国却不到1%。
随着健康理念的深入人心,化学脱毛和一些物理脱毛方式因为会对人体皮肤产生影响,同时不能实现永久脱毛效果而被逐渐淘汰。科学技术的发展,促进光学美容仪器从专业的美容机构开始进入家庭。此外,伴随国内90、00后群体追求个性化的审美和宅家医美消费趋势来临,家用脱毛仪的需求与日俱增,为业内脱毛仪品牌创造了新增长点。
市场态势良好,有实力的品牌占据了高地。来自韩国的Ulike,以创新产品吸引了大批中国消费者。销售数据统计,Ulike脱毛仪累计销售100万台+,在2019年更是曾创下“每6秒卖出一台”的瞩目成绩;此外,Ulike还连续四年位居脱毛仪销量榜首,销售市场地位获得知名专业数据研究机构认可,成为家用激光脱毛仪市场真正的实力领跑者。
除了在天猫、京东等线上平台常年保持销量奇迹外,在线下,Ulike同样以专注和坚持赢得了世界认可。在美国、韩国、日本,以及东南亚国家等等国家地区,Ulike均设有线下体验店;其中,在韩国的乐天免税店,Ulike各类产品销量均表现不错,尤其脱毛仪销量亦是保持第一。在中国,Ulike品牌拥有超过近1000家银泰、妍丽等入驻门店。
洞悉用户深层需求,以优质产品驱动品牌成长
良好的市场表现,归根到底得益于领先的产品力。当前的脱毛仪市场,存在一些痛点——乱象百出,品质不一,不少品牌重噱头营销而轻产品,山寨品牌层出不穷,盲目跟风日韩医美,使用效果截然不同。面对难以攀爬的产品壁垒,很多宅家小姐姐都表示非常“受伤”。
为突破这一行业乱象,Ulike洞悉用户需求,携手来自全球各领域的业内专家,在韩国首尔、国内深圳设立研发中心。依托于强大的研发力量,Ulike产品保持处于行业领先水平。当很多同类产品还处于“3G”时代,Ulike已迈入了“5G”时代,更是成为了不少品牌争先模仿的对象。
据Ulike相关负责人透露:“Ulike产品研发的灵感大都来源于用户真实的需求,依托大数据调查,为用户提供有效方便的宅家变美产品就是Ulike研发的最大动力和方向。”以脱毛仪为例,用户最在意的是脱毛效果,但是有些商家就过度追求数字上的能量胜出,甚至“误导”消费者表面毛发烧焦才是有效果。
为此,Ulike团队联合丁香医生展开 调查。调查发现,消费者普遍在意舒适度问题,很多女性因为怕痛很难坚持。IPL脱毛仪源于欧美,欧美女性皮肤白皙,表皮的色素沉着较少,脱毛时候表皮比较少吸收光能,所以她们很少感觉到痛。而亚洲女性黄色皮肤,表皮色素沉着较多,容易竞争吸收光能,然后发热发烫,甚至有灼伤风险。
因此,Ulike投入大量人力物力解决消费者这一痛点,最终历经5年、4代产品迭代,才有了更符合亚洲用户需求的“爆款”蓝宝石冰点脱毛仪——一款真正做到冰点脱毛,不痛不伤肤的新型技术脱毛仪。蓝宝石脱毛仪是对用户高端品质需求的回应,为品牌注入新的基因与生命力。
事实上,消费需求无法得到深层满足,则意味着产品需要不断地重新调整,以适应市场的发展。2019年以来,尤其是受年初疫情的影响,很多脱毛仪品牌被淘汰,小品牌生存空间不断被压缩,市场份额有逐渐向行业巨头集中的趋势,对Ulike来说是机遇。在最新的调查研究中,Ulike再一次获取用户脱毛的新需求,并着手于新技术的探索,新品即将面世。
产品为本,营销为“剑”,成就脱毛仪行业领先地位
好产品需要好营销,才能被发现,被看见。纵观整个行业,越来越多的家用脱毛仪品牌选择各类型的营销手段,以多平台联动的形式“营销”品牌,逐步扩大家用脱毛仪市场占有率。Ulike在品牌营销上,坚持多管齐下,多措并举,让“Ulike——全球销量领先的脱毛仪品牌”的品牌印象更加深入人心。
一方面,Ulike官方旗舰店进驻天猫、京东等多家知名电商平台,构筑产品销售的主要渠道,收获一大波有真实需求的用户;另一方面,Ulike在小红书、微博、微信等新媒体平台持续发力,不断通过产品和明星、KOL种草,传递品牌精神、产品内核,增强用户的品牌认可,加速品牌传播与用户拓展;与此同时,Ulike还积极参与各大美容展会,携手有志之士,将品牌做强、做大。
而在布局热门营销渠道,占领消费者心智方面,Ulike基于人群洞察和多维度分析,借助平台营销工具圈选目标用户,挑选合适的KOL为产品做精准投放触达。比如蓝宝石脱毛仪和薇娅合作,给消费者传递Ulike产品好、价格好、体验好的特点,同时数据回流再度调整,在不断的内容投放中增加品牌形象的曝光,全面引爆造势。
目前脱毛仪市场同质化现象严重,后进品牌大多追随知名品牌,缺乏自主创新。甚至有一些小厂家用劣质玻璃灯管,以淘汰技术仿制出假冰点脱毛仪,“摇身一变”批上新营销外衣重新入局。Ulike作为业内知名品牌,专业研发脱毛仪等原创产品,凭借出众的品质与性价比,获得销量与口碑的双收,成为市场佼佼者。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
