——打造游戏产业的“拼多多”
机锋世界 —— 一款拥有5000万注册用户与10万名以上手机应用与游戏开发者的APP是如何构建其游戏帝国并扬言要成为游戏产业内的“拼多多”?10月27日,机锋世界官方微博发布公告称将于10月27日正式上线机锋世界APP 2.0 版本。对2.0版本的具体内容感兴趣的用户可以移步官微查看,我们则将重点聚焦于品牌,仔细审视背后的资本运作逻辑。
中国音数协游戏工委(GPC)与中国游戏产业研究院发布的《2020年1-6月中国游戏产业报告》显示:2020年1 - 6月,中国游戏市场实际销售收入达到1394.93亿元,同比增长22.34%,游戏产业进入新的发展阶段。
2020年1 - 6月中国游戏市场实际销售收入及增长率
数据来源:中国音数协游戏工委(GPC) 中国游戏产业研究院 伽马数据
2020年1 - 6月,中国移动游戏市场实际销售收入增速明显提升,同比增长35.81%,增长额达276亿元,实际销售收入达到1046.73亿元。
2020年1 - 6月中国游戏产业移动游戏市场实际销售收入及增长率
数据来源:中国音数协游戏工委(GPC) 中国游戏产业研究院 伽马数据
从整体数据来看,游戏市场呈现出逐步上升的趋势。疫情为产业增长“创造”了良好的环境。在病毒肆虐期间,多数人居家隔离,玩游戏成为常规“娱乐活动”首选。据游戏工委数据, 2019年手游用户规模达到6.2亿人,同比增长3.2%。
隐藏在数据之后的是企业在游戏行业面临的严峻挑战。
在移动游戏领域,上市游戏企业发行产品数量及流水始终占据七成以上份额,近几年头部游戏企业对游戏市场的控制持续上升。
数据来源:伽马数据(CNG)
以上局面导致流量成为游戏商业争夺的重要资源,游戏开发商不得不通过各大社交平台最大限度的获取新的流量。长此以往,流量的获取成本节节攀升。独立研发商盈利能力低下,长期生存艰难。缺少资金启动的新项目,自身资金难以支撑高质量、高投入产品的开发。独立研发商沦为大型游戏集团的代工厂,赚取更为低廉的利润。为覆盖高昂的运营成本,游戏开发商只能从从用户身上收取高昂的道具费用,让用户获得更好的游戏体验。
那么机锋世界是如何解决现有的模式困境呢?—— 游戏+区块链
机锋世界CEO谈毅认为,人类社会的发展建立在村落群居及社区基础之上,传统互联网以自由个体为中心,未来的互联网将以社区为中心,并从中心化互联网向去中心化互联网转变,即有能力的个体将逐渐聚集一群有相同爱好和价值认同的人,形成网络社群,彼此共信、共生、共识、共盈,形成一切行为上相互关联的大集体,共同分享未来的财富增长。
为建立一个人与人互信的生态,区块链与通证起到了至关重要的作用,它将成为人与人、厂商与用户、投资人与消费者之间彼此无条件信任的凭证。机锋世界专门构建了生态布局:第一部分是基础设施;第二部分是应用平台;第三部分是孵化众多参与的项目。
首先不得不提的是GCS公链,它是用于在区块链生态上开发、运行、管理和交易去中心化应用及应用内资产的开源技术服务平台,提供独立公链钱包、区块链浏览器、节点管理器等公共设施服务,专为开发者量身定制的区块链应用开发框架,包括脚本化、组件化和数据驱动的应用开发工具,能够支持开发者面向区块链环境的快速开发去中心化应用、混合架构应用的编程、调试与发布。
关于用户 ——机锋世界选择重度依赖线下建立联系及强社群运营,打造机锋社区用户共识。在大用户量基础上,孵化更多通证模型APP,实现区块链赋能实体经济。联合GCS公链来完善机锋生态体系,巩固用户规模及众多APP区块链资产上链,打造第一游戏资产流通及分发社区,开创游戏产业的新纪元。
类似于拼多多,运用“拼团-社交裂变”的模式,在强共识下逐渐“下沉-低线扩张”,实现爆发式增长。
资料来源:拼多多 APP,Questmobile,东方证券研究所
将利益让给用户,用流量反哺盈利
此外,机锋世界CEO谈总还指出:“直到今天,互联网光有免费是不够的,应该发展为价值互联网,在互联网上做的事情是有价值的,不单是贡献给商家,更应该分配给用户。比如拼多多与瑞幸咖啡,通过补贴用户将市值做到1000亿美元。如果机锋世界可以让用户赚到比补贴更多的钱,用户为什么不来用机锋呢?如果用户都来用机锋,机锋的市值为什么做不到1000亿美元呢?这是一种逆向盈利的思维方式,通过让用户盈利,反过来让我们的商业模式更加盈利。机锋的动机是希望通过积分通证及零撸模式,让用户以及推广者获得收益,让机锋实现以低成本获客的商业模型,通过流量的价值在不同应用场景中落地,获得的高额收益也可以反哺用户,让真正做事情的人获益。”
如下图所示,机锋世界1.0版本的用户量为15W,周留存率达到51.56%,平用户的均使用时长达12分,
根据Dapp Review最新数据显示,链上APP的排名第一的应用Trxchain.io 24小时内的用户数量约为3.87万,据官方数据,机锋世界1.0版本24小时内峰值活跃用户数量已超过6万人。这样的用户基数,为接下来的游戏链改布局夯实了基础。
机锋世界2.0是否真的能够成为游戏行业内的“拼多多”,让我们拭目以待。
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