随着中国疫情得到出色控制,国外疫情减弱,复工复产,带动了中国进出口数据强劲反弹。据统计,9月出口(美元口径)增速微升,同比增长9.9%涨幅较前期扩大0.4个百分点。进口(美元口径)同比增速从8月的-2.1%反弹至13.2%,较前期增长15.3个百分点。
国内国外双循环的全新经济局面正在形成。作为中国规模最大的对外贸易展会——第128届广交会于10月15日如期在网上举办,吸引全世界品牌商、采购商在网上逛展会。这也必将推动中国贸易的复苏。
消费电子类产品是中国对外贸易的重点,家电品牌也是历届广交会最重要的参展商。与一些家电品牌以OEM、ODM等贴牌方式"出口换量"不同,海尔智家的全球化战略一直是"出口创牌"。因此,在海尔智家的广交会线上展厅中,没有一件代工产品,而是海尔智家旗下的美国GEA、意大利Candy、日本AQUA、澳洲斐雪派克以及海尔、卡萨帝、统帅七大全球化品牌。
另有数据显示,在疫情十分严峻的条件下,海尔智家冰、洗、空1-8月都实现了出口两位数增长。那么,海尔智家做对了什么?
自主品牌出口,打造国内外双循环
2020年对于大家电为主营业务的企业来说,是非常艰难的一年。因为疫情影响了大家电的销售、运输和安装。很多人曾认为,家电企业的出口会下滑得非常严重,但是海尔智家却交上了一份让投资者颇感意外的答卷。
2020年中报显示,海尔智家上半年海外营收470亿元,占总营收的49%,而且海外市场利润率由Q1的2.3%增加到Q2的3.8%。海外部分市场表现十分抢眼,比如,海尔智家在美国市场收入增长6.5%,日本市场收入增长16.3%,澳大利亚市场增加17%。
1-5月,在整体中国家电出口同比减少1%的大背景下,海尔智家的出口创下同比8%的高增长。
依靠代工、贴牌进行出口的企业,一旦当地经销商受疫情营销不再下订单,市场就瞬间停滞。海尔智家与其他靠贴牌、代工出口的企业不同,一直都走自主品牌出口的路线,同时实现了海外市场的研发、制造、营销三位一体化发展,构建了一个国内外双循环的发展格局,成功应对了疫情的冲击。
在国内疫情严峻的1月到3月之间,国内工厂停工停产,出口受到严重影响,海尔智家依靠布局在全球其他国家的研发和制造中心进行生产制造;3月之后,国内工厂开始复工复产,海外疫情又严峻起来,于是依靠国内工厂生产制造,出口到海外。
加之,海尔智家通过七大品牌在全球各大市场上都具有领导者地位,本土化的营销和销售让疫情下的市场完全可控,不受经销商策略的影响。
因此,海尔智家通过出口创牌和三位一体化的全球战略,成功降低了疫情的危害,实现了出口逆势增长。
"人单合一",打开全球化之门
海尔智家之所以在全球市场都取得出色成绩,除了在全球范围内进行本地化经营外,其收购的美国GEA、意大利Candy、日本AQUA、澳洲斐雪派克等本土化知名品牌起到了非常重要的作用。
在国际上,跨国并购的成功率并不高,因为整合难度很大。而无论是在全球进行本地化经营,还是并购,都需要解决当地员工对企业文化的认同、融合问题。
张瑞敏曾说,任何一个兼并项目的成功,不是取决于资金力,关键是你文化融合是否成功。
海尔智家打开全球化之门的钥匙是"人单合一"。因为"人单合一"让全球任何国家的员工,无论什么民族、肤色,还是语言,都能够统一到为用户创造价值的目标上来。
以被誉为家电品牌王国的日本市场为例。2020年1-8月,由于疫情的影响,日本数码家电销售额同比下降了8%,但是海尔智家依靠海尔、AQUA双品牌在1-8月实现收入增幅17%,利润增幅15%,其中收入增幅5倍速行业。
众所周知,终身雇佣制、年功序列、平均主义是日本企业文化的重要组成部分。海尔智家通过"人单合一"模式打破了日本的年功序列制,建立了多劳多得的全新分配机制,激发了员工创造订单、服务客户的热情。
"人单合一"模式能够在年功序列制文化盛行的日本取得成功,就意味着全球其他市场也一定适用。
通过"人单合一"这把钥匙,海尔智家的全球化之路,走得十分稳健。马云曾说,中国很多企业只是简单把产品卖到国外,真正进行全球化经营的中国企业,屈指可数。海尔智家就是马云口中屈指可数的真正全球化企业。
体验云众播,向全球推广智慧场景解决方案
除了自主品牌出口、"人单合一"模式外,海尔智家出口实现逆势双增的另一个重要原因是:用体验云众播,让消费者沉浸在智慧生态的场景方案中,将家电单品销售变成了成套销售。 在智慧家电的时代,消费者购买洗衣机不再是为了洗干净衣服,而是享受高端洗护服务;购买冰箱,不再是为了冷藏食品,而是获得健康饮食;购买空调不是为了制冷制热空气,而是为了享受健康呼吸……
海尔智家根据阳台、客厅、厨房、卫生间等空间,设计出多个场景化解决方案,再配合衣联网、食联网、空气网等生态服务,为消费者提供衣、食、住、娱全场景下的各类智慧服务。
这些场景化解决方案,也被应用到美国GEA、意大利Candy、日本AQUA、澳洲斐雪派克上,提供给全球各地的消费者。
本次广交会上,海尔智家10X24小时、无时差、无缝隙跨国的"体验云众播",就让全球用户随时可以进行智慧场景方案的沉浸式体验,感受海尔智家的与众不同。
目前,在海尔智家APP、天猫官方旗舰店、京东等平台上,海尔智家一直在进行"体验云众播",让消费者、企业、资源方等全都参与进来,对不同场景下的智慧家庭服务,进行场景化的直播、介绍。
而且为了更好地推进场景品牌建设,海尔智家还发布了场景化品牌——三翼鸟。通过三翼鸟用户可以对自家的阳台、卫生间、厨房等空间进行一键焕新,房屋的局改或整改,都能迅速完成,并实现全屋家电的智能化。
刚过去的国庆节,海尔智家北京001体验中心获得50万全屋整装方案、23万全场景方案以及23万整装焕新方案等多项三翼鸟全场景品牌订单。
显然,海尔智家通过在全球范围内推进"体验云众播",可以更好地推广智慧全场景解决方案,从而抢占智慧家庭制高点,也大大提高了客单价。
综上所述,海尔智家1-8月实现出口量、价双增,并非偶然。而是得益于长期坚持的自主品牌出口战略、"人单合一"以及体验云众播模式。
10月底,海尔智家将发布2020年第三季度财报,相信其打造的国内外双循环的效果也将体现在财报数据中,对此我们拭目以待。
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
