今年“共享纸巾”界创投项目可谓顺势而发,备受资本青睐。共享纸巾作为一种新兴的共享经济模式将闲置资源分享出来,解决了资源过剩端,与资源需求端的连接难题。以云纸取纸机为例,用户只需扫码关注公众号,机器便可自动出纸。这类“共享厕纸”以其高效与卫生的“非接触取纸”方式获得广泛的流量,增长迅速。
确实,今年的突发事件对共享经济不同领域短期内既有“冲击”也有“刺激”:受冲击最大的是共享住宿、交通出行、共享充电宝等行业;而共享医疗、共享纸巾、大健康等领域,得益于消费活动向线上的迁移以及公众对公共卫生事业的重视,平台用户数量和交易量猛增,出现了与大势逆行的小高峰。
其实,早在前几年共享充电宝就已渐显颓势:据Imedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年用户规模将增长至4.08亿,但相较2019年,增长率会逐渐回落至55.6%。而2019年共享医疗、共享纸巾等领域在网民中的普及率达到21%,比去年提高7个百分点。在未来今年,共享纸巾必然为一大发展方向。
以共享纸巾机品牌云纸物联为例,截至今年9月,全国500多个地市的商场、景区等场所已铺设上云纸设备,为7000万市民提供超过1.5亿次取纸服务。云纸具体商业规划如下分析:
布局方面,云纸采取“又集中,又分散”的打法:一旦准备拿下某个城市,并集中攻陷,力争实现“全场景铺设”。即,争取区域内所有景区、商场、公厕都要有云纸设备。另外,作为一家南方私企,盘踞东南,放眼全国:在福建、广东等东南省份已占据市场优势;在内蒙、河南等省份正积极与地方合作,争取让西北各地市尽早普及,享受科技带来的便利。
盈利模式方面,云纸物联依赖三大矩阵实现流量变现:公号导粉。为有导粉需求的公众号输出优质的用户资源;垂直种草。向用户推送譬如美妆、生活类“种草”公号,刚好粉丝“如厕”之际可以顺便刷刷;广告收益。设备会根据不同的地域市场和使用场景,智能推送个性化的广告信息。
而在关键的股权与公司管理权方面,云纸则引入多元股权布局模式。现金流几乎来源风投公司,这类公司不参与企业管理,不对企业运作做出控制。他们更看重的是企业的盈利能力和行业前景。
近期,云纸物联仍有一些好声音传出,比如,获拙朴千万级A+轮投资,共享纸巾机面世3年来首个风投项目。在今年大背景下,“逆势获投”也间接说明资本看好这一行业。
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