如今，随着Apple Search Ads(ASA)上线的国家/地区逐渐增多，越来越多开发者把目光投向ASA，逐渐开始尝试、投放。而对于开发者来说，要使苹果应用商店搜索广告投放达到良好的转化和新增固然重要，但ASA投放后的效果汇报也不容忽视。
AppSA作为国内首批开展ASA代投业务的服务商，围绕4个步骤详述ASA广告投放效果汇报的方式方法，帮助开发者直观的展现工作内容和价值，同时进行系统性的复盘，从而有效提升下一步的投放效率。
Campaign数据总览可根据自家重点关注罗列
首先，第一部分适合展示一些核心数据，时间维度适合近一周或者近一个月。本次以王者荣耀为例，在美国、日本、中东和东南亚分别建立一个单独的Campaign。前四列是ASA广告后台就可以看到的几个主要的数据，目前这些数据足够。除此之外，激活和收入是相对灵活的两类数据，这个因人而异，要看自家的产品重点关注哪些数据，比如说有的产品关注激活，有的关注注册，还有些关注收入、留存等，所以这类数据是需要我们根据自己的业务来作调整。
在点击、安装、激活收入下面有两行数据，第一行是一个数量数据，第二行分别是它的转化率和成本，这样就可以表示广告素材在用户点击上表现情况。安装、激活、收入也是同理，对应的是点击率、安装率、激活率以及ROI等等。右边的部分是类似于单价的数据，即点击单价、安装单价、激活单价、ARPU。此外，建议这里使用不同填充色背景色来区分，让整个表格看起来层次分明，从视觉上也更好一些。
此外，为了将数据展示更加直观，也可以通过图表展示出来，便于客户或者领导做直接了解数据情况。当然，这部分只展现最重要的数据部分即可，例如广告花费和新增激活便是最重要的数据，最后收入这部分可以根据产品做调整。
接下来我们可以分Campaign或分周期来分析数据情况。以美国区为例，首先要确定展示的表头是哪些，然后以每周为一个周期去展示数据，同时要在这一周下面备注投放情况，这个主要分两部分。第一部分是这周发生了什么事情，比如这一周发现我们这个产品的品牌词，突然有一两家很强势的竞品，因此品牌词导致整个成本变高了。第二就是要做哪些或者做了哪些事情，比如说我们发现有些产品在抢量，那么要做的就是把品牌词的价格提上去，继续和这些竞品做正面的竞争。或者我们发现有一些不是那么重要的词的价格变高了，我们可以降价，或者暂停，这些都是可以写到蓝色区域里面的。
关键词数据有助于投放效果分析
这里指的并不是某一个关键词的数据，而是关键词组的数据。每一个计划中关键词组的设置都是基本一致的，这么做的目的就是方便统计。首先要对不同类别的词去做拆分的数据展示。这部分便于我们看到，哪部分词占消耗，或者带量的主力。因为我们投放关键词的数量实际上是很多的，不可能每一个词都顾及到，重点词每天关注一次到两次，非重点词每周关注一次即可。
这个图形也是可以相对直观地展现。左边是分 Campaign 统计的，右边是统计整个账户的一个环状图，分为内侧和外侧，内侧是花费，外侧是带量，和左边结构是一样的，但是没有分具体的 Campaign，只分了关键词组，也可以看到具体每一个词组带的量是多少。
我们对关键词的品类、类别，做完数据统计之后，我们还是要看哪些是我们重点的关键词。这部分分了两页，第一个是新增 Top10 关键词，第二个是收入的 Top10 关键词。这两页表格的表头不太一样，但其实这个是比较灵活的。以新增为例，基本就是以 ASA 后台数据为主。收入就不太一样了，在这部分其实我们不是特别关注点击、带量或者展示是多少，反而会关注 CPA 以及这个词带来多少次付费用户、多少次付费事件、总的收入以及 ROI。当然，如果有其他关注的数据也是可以放进放进来的。
广告素材影响投放转化率
素材是我们一直强调，应该重视的一个功能，所以也推荐大家把素材的测试用起来，并且放到汇报里面。广告除了会展示图片素材，也会展示文案素材，所以说文案也是比较重要的，如果没有宣传文本是会展示产品的描述。
素材部分的最后一页其实就到了我们展示数据以及得出结论的步骤了。素材组这一列，从数据的表头可以看到，主要都是 ASA 后台的数据，激活、注册、留存、付费这些我们自己统计的并没有在这里面展示，因为素材影响的是广告的转化率，就是用户看到广告之后会不会点击，点击后会不会安装，以及对应的安装成本。数据在表中展示之后，还要在表格下面做出根据数据做出的判断，以及得出的结论和建议。
后续投放计划可保持投放节奏
最后一部分分为四类，包括扩词、调价、素材测试和其他。如果大家有自己投放的节奏，或者已经有成熟的投放计划，那么按照自己的节奏就可以了，如果还没有足够的经验，就可以参照计划去做。
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