北京时间9月30日晚,中东地区知名的语音社交平台Yalla的运营主体——Yalla Group Limited(以下简称“Yalla”)正式在纽交所挂牌上市,股票代码为“YALA”,开盘价为9.75美元/ADS,开盘大涨30%。
本次IPO的主承销商为摩根士丹利和海通国际、副承销商为老虎证券,IPO的最终定价为7.5美元/ADS,不含绿鞋机制发行1860万股,融资额为1.395亿美元。
专注于开发阿拉伯语社交市场的富矿
深挖阿拉伯语社交市场的投资机会,是Yalla在短短四年多的时间就能够成功登陆纽交所的重要原因。
据了解,中东和北非地区在线社交和在线娱乐市场的供应和需求存在着严重的不平衡。根据Frost & Sullivan的报告,2019年,中东和北非地区有1.37亿活跃在线社交和娱乐用户,平均每人每天花费230分钟,远远超过其他许多地区。然而,阿拉伯语的在线社交和娱乐应用的选择范围比较有限,很少有在线社交和在线娱乐的大公司会根据当地文化特点将其阿拉伯语用户界面本地化。
与此同时,中东和北非地区的经济发展水平比较高,移动互联网普及率较高,社会福利水平较高,使得这一地区的商业机会更加诱人。根据Frost & Sullivan的报告,就人均名义国内生产总值而言,该地区很多国家都比较富裕,比如卡塔尔、阿联酋、科威特和沙特阿拉伯,2019年人均名义国内生产总值分别为66,060美元、39,806美元、28,664美元和23,187美元,远超2019年全球11,319美元的平均水平。
Yalla正好抓住了这一独特的市场机会,这家社交软件公司成立于2016年,公司总部设在阿联酋,是一家对中东地区文化和社交习俗非常了解的本地公司。Yalla定位于开发陌生人互动、实时聊天、游戏娱乐的免费语音社交应用,在社交网络上复制了中东地区人民的日常生活,使他们能够在任何时候任何地方聊天,同时尊重中东地区的文化和用户行为,进行本土化的产品设计。
据了解,Yalla之所以选择语音作为社交产品的突破口,一方面,是因为与文字、图片、视频等其他在线交流方式相比,语音交流更方便、更轻松。另一方面,与视频聊天相比,语音聊天更适合中东和北非地区的文化规范,以语音为中心是Yalla在中东和北非地区取得成功的关键原因之一。
中东和北非地区最大的语音社交和娱乐平台
目前,Yalla已经打造了两款成功的产品——Yalla语音聊天室和Yalla Ludo在线休闲游戏平台。Yalla目前支持8种语言,除了最关注的阿拉伯语市场外,还兼顾土耳其语、西班牙语和葡萄牙语市场,目前暂无中文版本。
从产品理念上看,Yalla通过三大方面打造极致用户体验。其一,Yalla的产品非常注重细节设计,基于本地化能力来附和用户的使用习惯,能够较好满足用户的日常需求;其二,Yalla倾向于维护用户平等身份,注重每个语区的地区文化,鼓励用户们大胆踊跃地分享、参与,并通过在每个传统节日举办活动以带给用户高度文化归属感和认同感。目前,其已形成活跃、高粘且健康的社区氛围及差异化的产品竞力;其三,Yalla目前所有的产品不设任何广告,遵循用户体验最优原则,收入主要来源于用户对虚拟物品的消费和升级服务。
由于在产品设计方面契合了中东地区用户的需求,近年来Yalla的用户数呈现爆发式增长。2018年第四季度的平均月活跃用户数(MAUs)为220万,2019年第四季度增长到420万,同比增长90.9%,到2020年第二季度,平均月活跃用户数已经增加到1250万,付费用户数量为540万。仅在2020年第二季度,这些用户就在Yalla的语音聊天室上总共在线了3.095亿小时,在Yalla Ludo的游戏平台上玩了4.072亿轮休闲游戏,Yalla聊天室和Yalla Ludo游戏平台的活跃用户平均每天在Yalla的平台上分别花费大约4.5小时和1.4小时。
值得一提的是,据APP数据分析平台APP Annie的数据显示,以2020年9月27日为例,Yalla旗下的Yalla - Free Voice Chat Rooms这款语音社交软件在Google应用商店下载排名显示,在巴林、土耳其、阿曼、卡塔尔、科威特、约旦六国的娱乐类APP畅销排行位居第一。Yalla Ludo这款游戏社交软件在苹果应用商店下载排名显示,在沙特阿拉伯、阿曼、科威特、阿联酋、卡塔尔、巴林、印度、坦桑尼亚、芬兰九国的棋盘游戏类APP畅销排行位居第一。
据Frost & Sullivan的报告,以2019年的收入情况衡量比,Yalla已经是中东和北非地区最大的以语音为中心的社交网络和娱乐平台。
在财务数据方面,Yalla近年来的收入增长强劲,2018年Yalla的营业收入为4240万美元,2019年增长到6350万美元,增长49.8%。2020年继续保持较快增长,上半年的营业收入为5280万美元,较2019年上半年同比增长99.6%。Yalla成立以来保持了不错的盈利能力,在2018年和2019年的净利润分别为2020万美元和2890万美元,2020年上半年的净利润为2520万美元。
Yalla本次IPO的募集资金,将用于Yalla的品牌推广、用户拉新、进行技术研发、改善用户体验以及一般企业用途。Yalla董事会认为,随着中东和北非地区变得更加富裕,移动互联网的进一步普及,以及年轻一代的规模不断扩大,中东和北非地区对在线社交和在线娱乐的需求将继续增长,这将是一个非常具有市场潜力的在线社交网络和娱乐市场。
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