双11将至,天猫小黑盒先声夺人,以一场超级上新直播,为消费者开启全新新品发布期待。
9月28日,天猫小黑盒联手薇娅推出“超级上新直播间”,正式宣告全新新品营销打法——“开新星期一”上线。在直播当晚,薇娅身处未来感十足的太空星舰场景中,这场超级主播和天猫小黑盒联手的官方上新直播间,为1870万观看者,带来了前所未有的品牌新品开新体验。
未来,“开新星期一”也将成为天猫小黑盒新品消费者体验的常设入口,保持每星期一上线,以丰富的货品、玩法、体验、权益,为消费者提供在天猫买新的全新体验和玩法模式。
带货一姐主场坐镇 解锁新品发布全新乐趣
28日当晚,“天猫小黑盒开新官”薇娅共邀粉丝登舰开新,以当天即将开箱的爆款新品和多轮抽奖活动作为预热,开启天猫小黑盒新品发布热潮。直播间内1870万观众粉丝互动热烈,全程紧跟主播薇娅节奏领略天猫小黑盒新品发布魅力,在“超级上新直播间”以超值福利体验买新乐趣。
“超级上新直播间”首秀开箱新品品类丰富,大牌云集,包括:服饰配饰、包袋潮鞋、美妆、食品、生活小家电等等。主播薇娅不仅细致讲解商品,更在上新现场体验多款品牌新品,为观众带来直观立体的新品呈现。
当晚,“大表姐”刘雯还空降“超级上新直播间”一展超模魅力,与薇娅现场娱乐互动,分享穿搭秘诀,共同为天猫小黑盒新品打call。
官方IP X 主播IP,释放“超级上新直播间”新品爆发势能
实际上,全网第一新品营运平台天猫小黑盒,通过联合全网第一影响力的直播主播薇娅,双方共同打造了全新营销IP“超级上新直播间”,希望以此丰富品牌上新打法,为新品赢得话题关注和多渠道表达,让品牌在传统新品发布会的同时,拥有更多高效触达消费者的通路。
在新品上新直播领域,“超级上新直播间”既有天猫新品平台的官方背书,和全网顶级主播薇娅人格化魅力形成有效互补,加强消费者对直播上新货品的认可与信任;又能实现新品消费人群与直播偏好人群的圈层双覆盖。
让目标人群在观看直播的同时一秒切换进入心仪商品界面,在具有天猫小黑盒背书,以及通过薇娅严格选品的商品链接中,消费者可以放心购买品牌新品。
通过天猫小黑盒和薇娅的强大影响力,“超级上新直播间”有效为品牌上新进行流量蓄水和成交打爆,释放新品爆发势能,实现品牌上新即爆款的目标。首播当晚,“超级上新直播间”上线新品多轮秒抢空,直播观看量突破1870万、全域累计覆盖人次6.8亿。与此同时,直播间诞生的话题热梗: #刘雯腿长# 、#过个开新星期一#、#小黑盒开新官薇娅#、#薇娅刘雯直播# 也在微博平台霸屏热搜,整体阅读量达到5亿,为品牌全面提升新品曝光度和话题声量。
上新打法层层升级,天猫小黑盒助攻上新业务弯道超车
通过三年新品化运营,天猫小黑盒洞察消费者偏好发现:“周一”是每周天猫商家发新的高峰日,同时也是每周小黑盒新品频道流量的高峰日。通过对供给侧、消费侧的需求洞察,结合社会人普遍拥有的“周一不开心”症候群,天猫小黑盒选择在周一打造天猫平台的新品营销 “开新星期一”。
“开新星期一”是天猫小黑盒联动域内资源对上新业务升级后的具象化输出,为消费者提供每周第一天的开新乐趣,为商家打通快速种草打爆新品的新赛道。
在这里,用户能够获知品牌最新开箱新品信息;在线获得头部主播的即刻讲解分享;享受天猫小黑盒独家提供的海量新品福利,包括精选新品折扣优惠、开盒有喜惊喜红包翻倍、新品试用秒杀等等。
通过整合天V计划微博侧资源,商家能够获得站内站外海量关注和话题预热;借力官方直播间抢先派发新品权益锁定精准客群;最后在专业主播薇娅的讲解中向消费者诠释新品特质,实现成交收割。
天猫小黑盒一系列升级打法为品牌实现上新业务的同步升级,让品牌上新动作精准输向目标客群,助攻品牌上新业务弯道超车。上线三年以来,天猫小黑盒远超预期完成新品上新任务,仅2019年就发布新品超1亿款,其中,天猫小黑盒合作的头部品牌数量达到5000个,全年累计扶持新品数320万个。如今,天猫小黑盒拥有8500万重度追新人群,拿下全球超过80%知名品牌的新品首发,是当之无愧的全球品牌新品首发第一平台。
在新品供给极大丰富的情况下,“开新星期一”将作为天猫小黑盒再创的品牌上新新玩法,以“超级上新直播间”为成交爆发场景,并在全网头部主播薇娅的带领下,让消费者在这个新品首发新阵地获得边看边玩边买的全新买新体验。
未来,天猫小黑盒也将围绕“开新星期一”为品牌上新带来更丰富的场景和更多样的玩法,成为属于全网消费者的周一开新狂欢。
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