当前,遍布县镇市场的苏宁零售云,正进一步提升苏宁全场景资源优势,吸引越来越多的合作伙伴加入。9月28日,海信集团董事长周厚健一行到访南京苏宁总部,与苏宁控股集团董事长张近东等高管团队进行深入会谈。双方在8月签订的“三年战略”基础上,将进一步加速合作进程,深化合作内容。其中,零售云作为重点销售渠道,将成为双方合作的重点。
一直以来,苏宁与海信有着深厚的合作基础与“革命友谊”。就在今年8月,苏宁与海信签署“三年战略合作协议”,即三年内达成累计销售2000万台、销售金额500亿元的战略目标。9月,“苏宁&海信9.9嗨购盛典”5天销售突破6.4亿,同比增长280%,整体销售规模超2019年国庆大促。今年1-9月,苏宁与海信深化全渠道合作,其中零售云渠道表现亮眼,疫情之下仍然增长显著,下阶段将继续成为双方合力开拓下沉市场、提升整体规模的重要抓手。
近年来,苏宁开展全品类、全场景经营,在始终保持家电零售全渠道第一的同时,实现了两大突破。一是,通过成功转型,苏宁易购线上销量的崛起。财报显示,上半年苏宁线上销量占比达7成,成功开辟了线上卖家电新市场。
第二便是苏宁零售云的横空出世。苏宁零售云是苏宁面向县镇级下沉市场,打造的加盟式门店零售模式。通过开放赋能的形式,向加盟商输出品牌、供应链、物流、售后、线上销售等一系列能力。
苏宁零售云自2017年推出以来,一炮打响,在下沉市场扩张迅猛。三年间苏宁零售云门店数量已达近7000家,门店遍布祖国大江南北,成为下沉市场家电零售领域一只“独角兽”级的存在,也是近年来下沉市场拓店最为成功的商业模式之一。财报显示,上半年苏宁零售云新开门店1563家,销售规模同比增长61.2%。
针对海信这样的头部厂商,苏宁零售云推出了“头等舱计划”,针对下沉市场打造C2M定制产品。数据显示,2019-2020年度,头等舱品牌同比增长165%,份额占比超过70%,吸引海信、美的、海尔等一线品牌纷纷加入。
会谈中,周厚健对苏宁30年的发展表达了钦佩,认为张近东的变革意识非常了不起:“苏宁的互联网转型经历过艰难时期,但是今天回看,当时的决策是富有远见的。今天苏宁全场景的优势是整个家电行业有目共睹的,希望双方进一步打通资源、深化合作,借力苏宁的场景、渠道为消费者带去更多可选的商品,和更快更优质的服务。”
（免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。 ）
