ACOS的计算公式
ACOS=广告支出/广告带来的销售总额=CPC*点击量/平均客单价*销量
正确理解ACOS的数值
ACOS数值越低代表广告的投入越小,但并非ACOS越低就越好!
增加销量和利润,才是长期管理健康ACOS的解决方法。
保证ACOS在合理的数值区间
每位卖家的情况不同,ACOS不能相互比较,只要是可以承受的范围,都是好ACOS。
重点观察趋势,ACOS在合理范围内趋于平稳是最好的状态。
举个例子:你可以在船长BI后台「CPC广告-管理&分析」中回看对应广告活动近7天的数据,时间趋势图可任选两项数据进行对比。
如果体现成本控制指标的ACOS整体趋势比较平稳,反应广告效果的CTR小幅下降,仍有优化空间。通过船长BI「分时调价」可设置广告一天24小时,一周168小时的出价折扣比例,在转化率高的时候提高出价,在转化率差的时候调低出价,让广告投放更精准,最大化你的投资回报率。
小结
较低的ACOS意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。拥有一个较低的亚马逊ACOS通常是大多数亚马逊卖家的目标,但在确定目标ACOS时,需要考虑的关键因素是你希望自己能够达成的盈利能力。为此,你需要评估所有产品的利润率,并使用它来确定ACOS目标。
降低ACoS最主要就是做好以下点:
1、调自动手动Bid减低ACOS;
2、换广告方式降低ACOS;
3、添加否定关键词的方式降低ACOS。
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