只需将一个小小的传感器插进花盆的土壤中，就能轻松获取光、温、湿、肥等花草生长相关的参数，并可通过手机APP实时监测参数变化，这项黑科技被称为“花草监测仪”，已成为当下花草爱好者们不可或缺的智能助手。
其中，“花将”便是当前最受欢迎的花草监测仪品牌。在花将的产品体系中，插入土壤中的传感器被称为“花棒”，可监测土壤湿度、环境温度和光照;配合其发挥智能连接、远程监测作用的，被称为“花盒”。用户通过花将APP便可远程接收相关数据，实时掌控花草养育情况，及时进行养护管理。
凭借着智能养护监测的黑科技功能，以及充满趣味的互动体验，花将旗下的监测仪产品一经推出便广受市场赞誉。借此机会，我们采访了花将花草监测仪创始人王伟先生，跟随他的脚步来探索这片新兴的科技领域。
【以下为访谈记录】
Q：王总您好，您为什么会选择盆栽智慧养护这个领域?
王伟：让生活更绿色，更美好一直是我们花将的使命。选择做盆栽智慧养护产品，一方面是因为养花几乎是家家户户都在做的事情，但是大多数人都只能凭经验判断，什么时候该浇水了，什么时候该施肥了，这是一种比较粗放的养护方式。而在这种情况下，人们对于智慧养护必然是存在刚性需求的。
另一方面，这几年AIOT(人工智能和物联网)技术飞速发展，逐步向各个应用领域渗透，这种渗透是在人们直观感知不到的情况下悄悄进行的。其中，盆栽的智慧养护便是对AIOT技术的一种成功应用。AI识花技术打破了人们对花草知识的认知局限，人人举起手机拍个照就可以成为植物达人。在此基础上辅以传感和物联网技术，再搭上移动互联网的车道，让爱花人随时随地都可以获取家里花草的光温湿肥各种重要参数，实现科学养花，解决过去经验匮乏的核心难题。
Q：目前花将主要在做什么产品?发展状况如何?
王伟：目前主要的产品是花将APP和花草监测仪，就是上面提到的AIOT技术的完美结合。花将APP通过AI识花技术可以识别几万种花草，并可提供上千种常见花草的详细知识和养护指导，现在APP已被上万的用户下载使用。
花将的花草监测仪产品则分为两大类：一类是具有时尚设计感的兔耳版监测仪，共9款可供选择;一类是即将在国庆推出的简约版监测仪，外观更为简洁，功能上新增肥力监测功能，满足不同用户的使用需求。目前产品已经被市场上爱尝鲜的用户普遍认可，下一步就是让更多的爱花人知道养花原来还可以这么“性感”。
Q：和其他同类型的产品相比，花将最大的优势是什么?构建产品的竞争壁垒是什么?
王伟：最大的特色就是我们的花草监测仪是“时刻在线”的，并且是目前市场上唯一一款可以做到实时在线的产品。其他同类产品目前都不支持连接网络，只能是人在现场弯腰下去才能测量一些数据，充其量只能叫“检测”，用户能获取的信息十分有限。而我们真正实现了“监测”功能，能够连续不断地报告各种参数变化给用户，而且电池的续航能力能达到1年左右，十分便捷。
当前产品的竞争壁垒是做这样的产品，不仅对移动互联网业务要深刻认知，还要懂硬件、懂物联网技术，并且还要有深厚的通信技术能力，和大数据下的节能技术。而目前，业内具备这些综合能力的团队应该说极为稀缺。当然，将来更重要的壁垒就是我们的APP和监测仪能被千家万户所采用。
Q：产品推出后，市场反馈如何?带给了你们哪些新的灵感和反思?
王伟：反馈有很多啊，初期的用户都十分喜爱我们产品，要不然我们的淘宝店(花将官方店)怎么能短短时间就达到钻石级。当然，这些可爱的用户也提出了很多建议。希望我们的监测仪功能更多些，APP功能更多些，价格更便宜些。所以，在国庆节前后我们将会上架简约款花草监测仪。
简约款其实是环保款，我们去掉了过度的包装和复杂外观设计，但功能上增加了肥力监测功能，还特地为大花盆用户设计推出了“加长款”。并且，不管是“加长款”还是“常规款”在售价上将远低于目前在销售的设计款。APP上我们也有新的彩蛋，暂时保密，国庆期间会配合新产品同步推出，大家可以期待一下。
Q：花将的目标消费群体画像是怎样的?由此关联的消费文化是什么样的?采用了哪些方法维持粉丝粘性呢?
王伟：目前主要是面向爱花草，且非常关心花草的用户。当然我们的目标是将来千家万户都能用上我们AIOT时代的科技养花产品。追求美好生活品质是人的天然需求，我们希望能在这些方面做更多的工作，触达更多的用户。比如我们用“花儿说话”的方式让花跟用户进行对话和信息交互，比如我们提出“爱花如你，养花有我”的品牌定位。前面也说过“让生活更绿色，更美好”是我们的使命，我们会不断的发掘这里面的文化因子，让更多的人了解我们，愿意成为我们的用户。
Q：您从什么时候开始创业?最让您自豪的成果是什么?
王伟：我们是从2009年开始创业的，到现在也超过10年了。期间我们创办的公司在2015到2019年被一家A股上市公司收购，现在他们还是我们新创办的杭州花将科技有限公司的天使股东。最让我自己自豪的是我们的核心团队绝大部分成员到现在仍然在一起奋斗着;当然这也是我最惭愧的，因为还没让他们实现“自由”。
Q：平时工作当中，您的灵感一般从哪儿来?如何一直让自己保持进步?
王伟：移动互联网和AI时代变化太快，不坚持学习可能分分钟就会被淘汰，何况我已经算是大叔级的创业者了。目前，我在每天通勤的2小时里都会抽出一些空闲时间听和看各种内容不限的书和一些我觉得对提高认知水平、产品思维、商业常识、增长思维、品牌营销、运营，甚至还包括创意文案和怎么讲故事等方面的课程，并下意识的结合我们当前在推进的业务去思考和总结。当然，我们业务还处在起步阶段，还会不断地遇到瓶颈需要跨越。
此外我个人还是一名围棋爱好者，知道走一步至少要看三步吧。只有不断学习，向外部高人学习，也向身边人学习，包括身边年轻的同事，才能保持进步。还有很重要的一点就是不要马上对一件事情下定论，否则可能会错过很多可能性。
【采访后记】
科技的应用和发展不断改变着人们的固有习惯，为生活带来更多不一样的可能。对话王伟先生，让我们深入的感受到AIOT技术对于传统花草园艺的颠覆。正如他所说，追求美好生活品质是人的天然需求，在科技的影响下，相信越来越多的人能够借此领略到花草之美。此外在对话中，我们也初步看到了一个新领域的形成和成长，也希望在王伟先生这样的创业者引导下，国内的智慧盆栽行业可以获得长足健康发展。
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