云纸成立于 2017 年底,主打公厕场有纸化服务,发展至今,产品设备已落地到全国 33个省市,1000多个高流量区域,具体点位包括八达岭长城、上海虹桥、沈阳铁路局等,涵盖了景区、交通枢纽、商场、医院等场景。迄今为止云纸累计为5201万用户提供了超过1亿多次取纸服务,累计碳排放减少147吨,相当于种植2.3万棵树。
在今年3月,“云纸”获得了数千万元A+轮融资,市场前景备受肯定,这次融资将为团队建设及城市合伙人计划提升不少行动,并计划完成1000名城市合伙人的招募。
云纸的机器每次扫码可免费出1米长的纸巾,每卷纸可出 180-270 次,每台出纸次数在 60-70 次/天,极大保障了用纸成本,相较传统供纸方式,云纸模式则利用技术实现了高效管理。
云纸的运营模式就是通过免费供纸来获取流量,且获客成本极低。市场推广方面,相对于Shopping Mall、连锁店、餐饮机构等场景的纸巾贩卖机,「公厕免费用纸」更刚需。团队在全国市政、旅游业方面资源储备丰富,推广成本较低。形式上,不同于小包纸巾售卖+流量获客,专注在厕纸领域,获客成本更底,客群精准度更高。
相比于扫码获取小包纸巾的所谓“无人纸巾”或者“共享纸巾”模式,厕所场景、80公分长纸巾的出纸方式频次足够高、成本足够低、且需求足够刚需,全部由自营团队换纸、售后、做流量运营的方式,也基本能够达成不刷单、囤积私域流量的商业目的。
和其他线下获客方式比,云纸机通过扫码出纸、免费使用的方式,成为了高性价比的流量入口。也延伸出了云纸流量变现的商业模式。
据官方数据,以纸巾机为入口,云纸的官方微信公众号日均新增粉丝在600万左右,留存率达65%。帮助本地美食号、情感号、品牌类账号涨粉获得的营收,占到了公司总营收的60% 左右。云纸自营的公众号矩阵月均广告收入占总营收的30%左右。
公共卫生是关乎人民的卫生健康安全的问题,作为“厕所革命”的积极响应者。云纸正在为多地政府提供公厕管理及用纸方面的解决方案,成功提供了平台方、场地方、用户、合伙人的多方共赢模式,这样运营理念,正是云纸获得市场肯定的一大原因。
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