在消费金融行业,消费金融是最依赖场景的金融产品,正因如此,消费金融和场景一直在融合,双方都在不断地进行双向选择,不断地进行平衡,不断地改变自己以适应外部的合作。当前消费金融已经进入新一轮的重平衡阶段。其中,招联金融以线上线下场景全渗透的优势,在消金领域有了自己的一席之地。
距离年初的特殊时期已有一段时间,各行各业开始复工,金融机构消费金融部门的各路人马就开始四处视频会议、云签约和拜访活动,布局带消费场景、刚需、数字化程度高、客群质量高的头部场景已经成为他们2020年的头号任务。
在这样的背景下,消费金融机构开启了线上线下场景重平衡,消费金融也开始融入刚需场景,特殊时期,在线医疗、在线生鲜服务、在线教育加速和消费金融融合。其中,青少儿英语培训平台VIPKID就与微粒贷、招联金融开展了合作。
场景意味着生态、意味着客户、意味着收入,场景就是消费金融的血液。消费金融场景正向头部平台集中,金融机构也逐步撤出纯流量、无场景平台、回归股东生态。
众所周知,招联金融作为消费金融的头部企业,是经中国银监会批准,由招商银行与中国联通共同组建的持牌消费金融机构。旗下拥有“好期贷”、“信用付”两大消费金融产品体系,为用户提供全线上、免担保、低利率的普惠消费信贷服务。
正因如此,招联金融充分发挥股东中国联通的优势,实现对联通的线上线下场景全渗透。在线下,招联信用支付产品“招联信用付”已经进入中国联通29个省份的2万余家自有营业厅,有免息分期和购机直降的优惠政策。
在线上,招联金融和中国联通手机营业厅APP合作,基于联通的电信大数据,打造了“沃信用分”产品,该产品再衍生出话费白条、手机分期、合约分期等场景产品。
事实上,招联金融场景主攻的是联通和校园生态,并开始建设分期商城。据悉,招联金融开始自有场景建设的部分,建设了招联分期商城,用户规模达百万,提供12期免息、一元拼团等特色服务,在产品供应链上和苏宁易购等龙头企业合作,品类、客户服务和物流快递都有明显优势。
作为持牌消费金融机构,招联金融专为在校大学生打造了“零零花”产品,并和新开普公司的完美校园APP合作,为300多所高校学生提供现金借贷、信用支付、分期消费服务。其他方面的服务覆盖1000所高校1400万大学生,日活跃度比例在10%左右。
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