2020年已经过半,拍卖行业依然受困于疫情带来的不确定性,头部拍卖行如苏富比、佳士得等行情惨淡,中小型拍卖行则受困于春拍关闭,狭处求生,整个行业前途迷茫。为帮助拍卖行突围困境,线上最大的文玩平台微拍堂,则与众多拍卖行涉足网上竞拍。疫情之下,微拍堂与拍卖行业一起,正逐步摸索触网之路。
云端触网,拍卖行疫情突围
今年5月,中鸿信拍卖行与微拍堂以“云端大拍季”初步试水,没想到效果超出想象——实现了100%的成交率的“白手套”战绩,各类拍品专场活动频频单成交额上百万,线上加拍卖行的模式带货成绩显著。
此前,中鸿信因疫情影响,春拍迟迟未能举办,策展方采用了多种线上手段,包括搭建官方小程序,与线上平台进行合作等。与微拍堂的线上合作是第三方线上平台的试水一役,目前,在专拍活动中,诞生了如34万成交徐悲鸿名画的典型成交案例。
中鸿信在微拍堂上的成功,是线下拍卖行转型线上的一个缩影。以往,在线下举办预展、室内拍卖的成本一直居高不下,对拍卖行整体运营产生较大压力,据了解,匡时等顶尖拍卖机构,一场季度拍卖的线下成本在千万余元,而中小拍卖行也需付出百万的成本。微拍堂帮助他们在疫情期间节省这部分成本,让拍卖行运营方式更为灵活。
发掘新大陆,拍卖行+微拍堂寻找市场增量
“在线上拍卖的场景里,传统拍卖行面对的是完全不一样的市场,他们更年轻,同时也早已习惯了在网上购物”,微拍堂拍卖行业务负责人谈道,传统拍卖行面向的线下客户群相对固定,但是在微拍堂上,活跃着更多是电商原住民,这或许能与拍卖行固有客户群体形成补充。
原因在于微拍堂本身做的是消费级市场的文玩交易。2014年底成立的微拍堂,一开始是从喜爱翡翠、玉石之类的玩家社群中脱胎而来,初始线上交易单价不高,带有“高频、多次、捡漏”的用户印记。
然而也正是这部分人群构建了整个收藏拍卖艺术品交易金字塔的基座——藏品市场固然净值较高,但是对于大众消费市场的触达力有限。
数据显示,有29%的35岁以下收藏爱好者更喜欢网上购买艺术品,而这一数据在60岁以上的人里是10%。越来越多的文玩爱好者习惯了线上交易,他们更年轻,也在成长过程中较早接触了互联网,对于超越了空间限制的线上收藏明显更富于兴趣。
传统拍卖行以微拍堂为通路,本质是解锁了被电商驯养的一代人。同时,不到三成的比例也预示着,线下拍卖行面对的是一个大有可为的“新大陆”。
市场扩圈、拍卖上云,众多拍卖行与微拍堂携手度过疫情的春天。拍卖行业历史已有百年,迈入线上化并不可一蹴而就,但微拍堂与各大拍卖行一起,已经打开了这扇门。
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