在瞬息变化的市场环境中,作为一个全新的领域,定制家居在近些年异军突起,逐渐取代传统家居行业。受疫情影响,越来越多的行业和品牌将营销重点放在了线上,此次百度联合广东省定制家居协会以全新的思维模式举办了线上智慧云展,并携手20家知名媒体深入走访企业,进一步扩大品牌声量,助力行业复苏重启,迎接崭新未来。
本次媒体探访营走进了伊恋家居用品有限公司,对话董事长谢宏伟,四川伊恋家居用品有限公司(简称:伊恋全屋定制)伊恋全屋定制始创于2008年,是一家面向年轻消费人群的全屋定制品牌。集设计、生产、研发、销售于一体,产品覆盖衣柜、橱柜、木门、窗帘、软体、智能家居6大品类。产品线涵盖入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、儿童房、阳台八大空间,共有轻奢、现代简约、北欧、简欧、美式、后现代六大系列,能最大化满足客户日益增长的个性化需求,真正实现拎包入住,一站式配齐的装房需求。
伊恋全屋定制产品与意大利知名设计师合作,融入欧美最前沿的家居时尚设计元素,产品定位于意式轻奢,追求“简约而不简单、轻而不奢”的产品理念,致力于为消费者提供环保、舒适、安全、时尚、个性的定制家居产品。
伊恋全屋定制在成都、荆门拥有2大智造基地,引进全系德国HOMAG数字化智能生产线。自主研发“伊云”系统,率先实现“设计生产一体化”的全流程信息化管理,制造基地产能10亿元/年,打通全国8小时服务圈。在成都、重庆、荆门拥有10家直营店,在全国拥有600余家品牌形象店,覆盖全国大部分省市、地区。?经过十二年发展,已成为定制家居行业领先品牌。
当前定制家居行业竞争日趋激烈,如何做出自己的亮点,形成差异化认知?谢宏伟认为差异化实际上就是每个企业把自己产品的设计,调性,做自己的风格。特别是设计方面,应该是以空间为主,而不是以产品为主,每个企业应该在空间上去精耕细作,在产品研发和空间上做提升。定制家居不仅仅是产品的定制,而应该是围绕个人的生活场景定制,每个人有自己的DNA,这不能仅仅是文化背景,爱好,家庭成员,还应该有更深入地对个人的研究,这才是品牌应该重点探索的方向。
国民品牌应该是更贴近消费者,现在的年轻人有非常好的品味和强烈的环保意识,这是两个核心基础条件。
伊恋一直在做年轻人市场,大多数来自意大利的原创,在设计和品质上会定制意大利和德国的优质产品,欧洲直采,为伊恋的品牌调性做提升,包括空间上也在深耕细作,尤其是木门橱柜等大家居领域,在品质和风格上去做定义。伊恋产品为年轻人打造,高品质和融合国际潮流是品牌不懈努力的方向。
定制家居经过一个从单品到多品的周期,未来定制家居在设计环境和生活方式的定制,而不仅仅是某一个产品、品类或者细节的定制了,对消费者充分地调研,为一个家庭成员定制自己的生活空间,而不只是在产品上满足用户,抓住这样的生命周期,升级体验,提升质感,才是企业的内核。当前营销手段越发多元,如何快人一步?可以利用现在智慧云店和天猫京东平台,以及全维度的社群营销进行组合营销,例如用智慧门店获取客户轨迹,利用社群营销进行裂变,并灵活运用直播等虚拟的线上推广方式,一套组合拳打下来,才真正做到快人一步,为品牌获得更多长远发展。
5G时代到来,未来的定制行业竞争的核心就是信息化,制造水平提升,客户体验信息化水平的提升,未来5G人工智能,涉及到物料网方面,都需要信息化的发展,所以企业未来必须重视智能制造水平的提升,才能在残酷的市场环境中生存下来。
家居与人们的生活紧密关联,每个人都希望生活在舒适的环境中,差异化的定制家居在未来将会迎来更长远的发展,百度助力复苏将持续关注行业动态,联合更多外部力量助力定制家居行业蓬勃发展。
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