飞利浦华东华中代理商及飞生高层闭门座谈会成功召开
7月15日至16日,飞利浦华东华中总代理及飞生科技高层闭门座谈会在冠捷科技上海总部召开,冠捷科技副总裁兼OBM中国区MNT/PD/HTV BU总经理陈涛、飞利浦显示器中国区总经理李成、飞利浦显示器B2B渠道总监赵海蛟、B2C渠道总监孙煜以及各职能部门主管出席了本次会议,与华中、华东地区合作伙伴齐聚一堂,旨在通过深入沟通解决代理商运营过程中遇到的种种痛点问题,共商解决方案与发展策略,为飞利浦显示器下一阶段的快速发展注入新的活力,促进声量与销量双增长,实现品牌与渠道伙伴互惠共赢。
此次是陈总与代理的首次会面,为了深入了解12家代理的需求,高效解决痛点问题,15日的会议两位领导采取一对一恳谈新模式。16日,所有驻地业务、总部业务、各职能部门主管全部参加,与代理们一起进行产品、销售策略以及企划宣传方面的培训与交流。
高瞻远瞩,制定优化调整策略
2020年,一场肆虐全球的疫情让各行各业都遭受了重创,与此同时,新的需求和市场机遇迸发。企业要如何创新突破、实现逆势增长,及时发现问题、调整策略或将是最佳解决方案。会上,冠捷科技副总裁兼OBM中国区MNT/PD/HTV BU总经理陈涛、飞利浦显示器中国区总经理李成认真听取了各位代理商的发言,针对他们提出的种种问题给予了切实可行的解决办法,并就飞利浦显示器的未来发展提出了自己独到的见解与改革策略。
谈话伊始,陈总率先询问了代理商在疫情期间的实际销售情况及问题点,并指出疫情期间显示器作为居家办公设备及游戏娱乐设备的重要性,建议飞利浦显示器应与各代理商同心协力,持续深耕B2B、电竞渠道,共同探讨学习,以更具市场竞争力的产品实现新的突破。
李成作为飞利浦显示器中国区新任总经理,以创新性思维、务实的作风、饱满的热情给团队和合作伙伴注入了满满源动力。“2020年疫情肆虐整个世界,作为幸运者的我们更要乘风破浪,继往开来,飞利浦显示器的未来需要每一个飞利浦人的努力。”李总如是说,到了飞利浦这个新岗位,他将从团队、产品、渠道以及品牌端进行改革优化。在团队建设方面,李总提出将会优化激励机制,打造一支具有国际一线品牌营销思维的团队。战士打仗不能没有武器,而具有杀伤性的武器则是一场胜仗的重要一环。所以李总提出优化产品架构,打造出具有欧洲百年品牌飞利浦DNA的产品线,提升市场竞争力。而在信息碎片化的今天,传统产业正在接受新一轮的洗牌。销售模式的迭代升级也将决定了企业的走向。所以在渠道基建方面,李总大胆创新提出将打造100家新媒体营销店(覆盖B站、抖音等直播平台)及100家具有零售能力的线下体验店,这样与时俱进的创新思路给原本传统的门店注入新的活力与生机。除此之外,在B2B渠道李总同样拥有莫大的决心,不积小流无以成江海,他主张开拓100个B2B大客户(直客),建立起属于飞利浦显示器自己的B2B客户体系。在与代理商长达数小时的深切交流中,李总深深的感觉到如何切实的帮助代理提升利润实现共赢将成为自己工作的重中之重。最后,李总在品牌运营层面给予了自己的建议,提出打造国际化品牌运营模式,让拥有百年历史的飞利浦品牌在2020年的今天更具未来科技感!为全世界消费者提供不断创新的产品与服务!
重视渠道心声,现场答疑解惑
多年来,得益于各地代理商的鼎力支持与通力合作,飞利浦显示器在业务发展方面取得了优异成绩,连续六年蝉联中国显示器市场销量亚军。会上,陈总和李总高度重视代理商的切实需求以及现阶段业务拓展方面遇到的问题,与华东、华中地区代理商逐一进行了交流。针对代理商提出的产品、价格、运营这几大方面的问题,陈总和李总做了详细解答,提供了专业合理、可行性的解决方案。
随着本次座谈会的圆满结束,飞利浦显示器将迎来全新的发展阶段。这次会议为品牌高层领导与代理商提供了探讨交流的契机,碰撞出了新的火花,进一步鼓舞了渠道伙伴的信心和积极性。未来,飞利浦显示器将在高层领导的精密部署下,以更加创新务实的精神,凝心聚力,携手所有渠道伙伴一起奋勇向前,把握新机遇,共创新辉煌!
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