一边抗疫,一边尽量“常态”运营,已成为国内教培圈共识。暑期已至,招生大战是否如期而至?答案是肯定的。国内在线教育的3+1巨头——猿辅导、学而思网校、作业帮、跟谁学都已启动大规模暑期营销,投入力度与上年相比,有过之而无不及。据说,3+1巨头的暑期招生目标,激进地定在同比增长300-500%。
疫情期间,在线巨头集体发力,原本占据主流地位的线下机构则一再边缘化,只有少数几个完成OMO转型的业内大咖才可承受线下校区“半年不开业”的沉重打击,依旧保持增长、扩张的态势。在教培圈,美股上市的国内高端OMO教育平台精锐教育“直播带货”首吃螃蟹,业内一片叫好。暑期招生大战来临之际,精锐又推出小程序服务,全新升级的“学霸张”IP形象在暑期带着小朋友全力冲关。寓教于乐的小程序营销标志着,精锐的OMO转型、互联网化征程又下一城。
暑期已至,教培圈招生大战也在正在打响。在线教育3+1巨头——猿辅导、学而思网校、作业帮、跟谁学“激进”营销,把增长目标锁定在300-500%。纽交所上市的K12高端多元化教培机构精锐教育也不甘示弱,适时实现品牌IP焕新、组织架构升级,以“精锐在线”领衔各子品牌线上业务,打造统一出口、统一平台,与“纯在线”巨头争抢高端生源。
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品牌IP焕新,“学霸七招”提升学习力
焕新之后的“精锐在线”Logo突破性地采用二次元扁平化与无框设计,标志性的卡通形象“学霸张”戴上博士帽,更为鲜活、贴近,进一步拉近与学生群体的距离,也让“精锐”品牌进一步互联网化。
“学霸张”是精锐倾力打造的学霸界网红,原型为精锐教育集团董事长张熙。12年来,张熙一直致力于总结自己北大、哈佛双料学霸的经验,创造性地把哈佛案例教学法引入基础教育,提出“学习力”概念,推广“以学为主、以教为辅、主动学习、 多元互动”的学习力原则,助力成就未来精英。
品牌焕新的同时,精锐又首推“学霸陪我冲关大作战”小程序,植入“预习轻身术”“以背代诵掌”“错题本护体神功”“超难做题剑”“智慧树神拳”“吸星大法”“提前完卷飞刀”的学霸七招,寓教于乐、趣味先行,让学生闯关过程中不知不觉提升学习力。
品牌焕新、组织架构升级完成之后,作为精锐教育统一线上平台的精锐在线也推出了四个子品牌,精锐在线|1对1、精锐在线|少儿、精锐在线|国际教育 、精锐在线|班课,主打在线+个性化,锁定高端生源。一个月前,精锐在教培行业第一个玩起“直播带货”,如今又借力小程序营销的“飞镖”,OMO转型渐入佳境。
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精锐在线,又一大增长点
精锐的2020财年第二季财报显示,在线业务取得了历史性的突破,疫情期间综合服务10多万在读生,其中,2-3月录得现金收入超4亿元。精锐的品牌焕新、架构调整完成,精锐在线又一次大规模出击。
首战告捷之后,精锐又加快线上布局。产品技术方面,以“线上线下 融合”的OMO模型重磅升级教学、服务产品,推出AI互动教案、跨平台教研产品。斥资1.4亿元完成十多个线下校区技术改造之后,精锐整合旗下幼儿、小学学段的教学资源,组建高端少儿联盟,引入2.0互动直播趣味小组课,融入哈佛案例教学法,在幼小衔接的细分板块取得突破。
市场布局方面,在一线城市,精锐以线下学习中心为主体,以高端产品、重服务打开局面,精锐在线作为增量产品,实现云师、云学管、AI数据驱动。在二三线城市,精锐在线作为扩展策略,通过AI云校和线下教学中心获客,在AI数据驱动的基础上推出三师模式(云师 云学管 云顾问)。
凭借精锐的品牌优势、技术优势,精锐在线迅速在十多个城市打开市场,成为精锐一大新增长点。
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5年投入6亿,all-in OMO战略
OMO转型落地之后,精锐重回高增长态势,向上海之外的市场加速扩张。二季度财报显示,精锐·个性化上海之外城市收入占比提升至四成以上,多个城市在读生增长超30%。高端少儿业务的扩张以长三角为重点,小小地球少儿英语月均在校生增长近35%。
精锐的案例表明,只要落地OMO战略,线下机构不但可以“守”,亦可以“攻”。OMO模式,正是在线教育的崭新模型。线下机构未来竞争的主战场,正为彻底的互联网化、OMO化。
当然,OMO转型不可能一蹴而就。互联网化,不光是产品、服务层次的简单嫁接,而是脱胎换骨的改造。2015年,精锐便确立线下、线上两线出击的发展思路,一只手开办、升级线下校区,另一只手投资、孵化在线教育项目。
2019年4月,精锐all-in OMO战略,专注于“科教服3T建设”,推动科技赋能(Technology Integration)、教学创新(Teaching Innovation)、服务感人(Touching Service),打造精锐在线平台。
据精锐教育集团董事长张熙透露,五年时间,精锐一共投入6亿元巨资,打造IT-互联网平台,精锐的“学习力”提升平台累计迭代了十多个版本。不仅如此,精锐的运营模式、管理架构、营销手段也日益互联网化。疫情期间,精锐在线主动出击,与十多个一线品牌组建跨界联盟,共同服务家长、学生。
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试水“直播带货”,小程序加码在线
5月下旬,精锐结盟天猫平台,举办了教培行业首场顶级大咖---200万粉丝零距离、面对面互动直播。直播期间,精锐在线推出的多个OMO产品出现“秒光”,上架的正价课产品也在十分钟之内被“抢光”。转战“直播带货”,精锐首战告捷。
在张熙看来,OMO模式结合了本地化教研的优势,组合线下、线上各自的教学、服务优势,理应成为国内在线教育的主流模式。内容为王、教学质量为王,是教培行业二十多年发展的根本驱动力。在线教育只有回归“教育”的初心,真正帮到家长、学生用户,做“有温度的教育”,才可能真正地健康成长。
完成OMO转型之后,张熙确立了精锐的发展新目标:努力推动线上线下进一步融合,精锐在线加码OMO产品和服务落地,未来争取达到10%的市场份额,实现百亿营收目标。
精锐教育在线品牌焕新火力全开,顺势推出小程序服务正是精锐在线业务又一个新开端。
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