7月开始,地产股集体走强,迎来一个开门红。A股市场上百只地产股迎来强势上涨,多只龙头地产股接连涨停,房地产板块指数更是一骑绝尘,狂飙不止。机构表示,二季度龙头房企多数完成上半年各项指标,业绩表现良好,房企整体估值水平处于低位。
基本面好于预期,楼市未来可期
据克尔瑞研究中心的专家表示,上半年房地产市场好于预期是地产股高涨的主要原因。虽然疫情对上半年房企的销售、交付、结算等各方面的经营节奏都造成了较大影响,但自3月份以来市场热度回升,规模房企抓住市场窗口期,供货节奏及营销去化力度加码。二季度,百强房企整体销售恢复情况好于预期,TOP100房企二季度全口径业绩规模高于去年同期。土地市场也明显回暖,不少一二线城市核心区域的优质地块开始大面积入市,房企拿地的积极性也明显提高,杭州、武汉、福州等多个城市出现单日土拍收金超百亿元的现象。
此外,融资敞口是拉动地产股上涨的又一重要因素。自6月份以来,房企发行的债券中,仅美元债就有23笔。多家房企和物业企业也开展了配股融资的操作,这种方式可以募集资金而不增加负债率。所以说,虽然有些房企融资利率超过10%,但明显好转。
总的来说,这波上涨说明地产的基本面比外界的想象要好的多,随着融资环境的放松以及对房屋需求的回暖,中国的楼市未来仍然充满光明。
数字化新机遇,大数据重构房地产营销新通路
目前,虽然房地产交易量持续回升,资本环境变得越来越温暖,但是楼市仍面临着诸多的变革:房地产调控的延续,消费人群的变化、市场需求的变化、消费思维的转变,尤其是随着云计算、大数据、人工智能和区块链等新兴技术被广泛应用,数字科技浪潮席卷而来,以迅猛态势改变传统行业生态和服务模式。
为了应对新的行业格局,行业内企业应该以更积极更创新的心态来拥抱市场,构建大数据战略,拓宽房地产调研数据的广度和 ,从大数据中洞察消费者需求,从而建立科学系统化的信息数据收集、管理、分析系统,对消费者的需求进行精准定位,大数据营销让目标客户触手可及,重构房地产营销新通路。
虽然现阶段真正实现大数据营销体系搭建并应用的公司并不多,但是目前行业里已经有不少企业已经意识到大数据精准营销带来的价值。近期,一家名为好屋的房地产互联网公司就凭借其大数据营销成果获得了大量的行业关注。
据悉,作为国内领先的共享经纪服务平台,好屋通过积累平台上的房源数据、经纪人数据、区域性数据和行业等数据,形成了自身大数据库,基于此搭建的大数据精准营销系统提高了底层效率,不仅提升用户服务效率,还能通过多元化的渠道帮助用户赋能。
首先是为开发商赋能。坐拥近百万的房产经纪人,好屋沉淀了大量的房产交易数据,通过对数据的分析处理,好屋极大的提高房源匹配效率,帮助开发商快速去化。同时,利用自身大数据资源,好屋推出一个全新的服务模块“每周好盘”,精选平台上优质好盘,强营销强转化,进一步提高楼盘去化,为开发商赋能。
其次是为房产经纪人赋能。通过对房源和客源的精准匹配,好屋助力房产经纪人提升成交量。例如,好屋在与世茂联合举行的“乐好屋”总裁直播活动中,通过好屋的大数据精准营销,吸引了超2万的精准购房用户进入直播间,有价房源抵扣券劲销5千余份,平均4个观看就有1人买单,实现了真正意义上的精准转化和精准营销。
最后是为购房者赋能。好屋的大数据精准营销系统能助力房源精准触达用户,通过好屋平台,购房者能获得精准性房产信息服务,减少在房产信息搜索中的成本,进一步提升购房效率。
在行业不断加速数字化转型和变革的阶段,相信未来将有越来越多类似好屋这样的企业,不断创新,通过对大数据精准营销的探索和应用,为行业整体效率的提升提供一整套可复制的方法论。我们有理由相信,通过更多像好屋这样企业的努力,行业未来的发展思路会更清晰更健康,在市场变革的大潮中行业也会乘风破浪,一路前行。
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