与拼多多达成战略合作前,国美零售股价常年维持在0.7港元左右,如今,后者股价已实现翻倍。截至6月26日收盘,国美零售股价1.49港元,市值219.05亿,雪球统计显示,该股年初至今涨幅106.94%。
近期,伴随着国美零售股价的拉升,其三年多的“家·生活”战略转型,与拼多多、京东 战略合作,以及两个月以来的几场超级直播也走入了更多的人视野。
据了解,国美在2017年年底宣布开启“家·生活”战略转型,向外界描绘了一个10万亿的市场蓝图。几年过去,“家·生活”战略不断深化,从家电单品到家庭整体解决方案的战略目标,已经细化为整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商。看得出来,家电仍然是国美的核心,这种“中心化拓宽”的战略路径,极大的发挥了国美在供应链和服务方面的优势能力。
多年来苦练内功,也使国美的价值优势逐渐放大,这一点在4月、5月国美分别与拼多多和京东的 战略合作中得到体现。从公开消息来看,国美与拼多多、京东的战略合作内容主要在供应链、物流、服务以及流量层面,流量是所有企业都需要的这点暂且不说,业务层面上的供应链、物流和服务才是国美与合作伙伴“谈判”的筹码。
一切的合作都建立在相互利好的基础上。对于拼多多来说,家电品类、产品质量等问题长期困扰其发展,5岁的拼多多在供应链层面需要国美这样有深厚积累的企业来夯实基础,可以说国美与拼多多的合作是很多人能预料到的。但是与京东的合作令业界大感意外。
在国美宣布与京东合作后,国美零售股价大幅拉升。在媒体采访中,王俊洲表示,“和拼多多、京东的合作,意在提升国美全渠道竞争优势。”他说,商业竞争必须有全渠道。
此外,国美还将引入京东的非家电商品的供应链。王俊洲也在此前的采访中透露,“我们和京东合作,一直在讨论着京东自营的4-6万的非家电的SKU,如何导入国美的平台。”
今年以来,国美快速进入社群和直播赛道,数据显示,目前运营着17万个社群,2600多家门店,以门店为核心,通过社群对用户实现网格化管理。
业内人士认为,如果合作后期,国美将京东自营非家电产品引入国美的商品体系中,或者进入门店和社群,将帮助国美实现社群运营的高频化。
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