20年汽车行业经验,一朝跨界定制行业,接手欧派衣柜1年,销售业绩较前代理商翻倍增长,位列2019年欧派衣柜同级市场业绩突破前三甲。
创造这辉煌成绩的,就是欧派衣柜四会经销商刘宁都,2019年初加盟欧派,便开启了他在定制行业的征途。
整条建材街,一个人都不认识
一切从0开始
让刘宁都很自豪的是,定制是他从0开始的事业,不夸张的说,“整条建材街,一个人都不认识”。
毫无定制经验的刘宁都涉足定制行业,缘于他的事业合伙人欧友华。欧总既是刘宁都的合伙人,也是他加盟欧派的引路人。
欧总在卫浴行业发展多年,年销售额已突破7000万,是肇庆市场绝对的行业老大,欧总事业的成功引发了刘宁都投资家居建材业的兴趣。当刘宁都向欧总表示进入家居行业的意向时,凭借多年的建材圈经验,欧总给出了至关重要的建议:目前成品市场已趋于饱和,而全屋定制行业仍处于风口,行业正在增速发展,潜力巨大。
据统计,全屋定制行业市场规模已达3000亿,且以平均3倍于GDP的增速在发展,目前我国居民家庭中,定制衣柜拥有率 10%左右,远低于欧美发达国家 72%的平均水平,广阔的市场空间正是定制衣柜大展拳脚的好时机!
对四会市场的前期调研,也坚定了刘宁都做定制的信心。
四会总人口49万,城区人口20万左右,近年来交房约5000套,大量家居装修需求亟待满足。四会当地至少有30家从事定制的公司,有知名度的不超3家,小品牌公司居多,市场竞争虽激烈,但尚未出现强势定制品牌,此时入局,仍有机会改变竞争格局,建立新的市场秩序。
要做就做一线品牌
要做就做最大的品牌
站在风口,拥抱强者,才能掌握市场主动权。刘宁都深知,要突围市场,必须联合一个足够强大的品牌。
合伙人欧总最先想到的就是欧派,“要做就做一线品牌,要做就做最大的品牌”欧总与刘宁都的想法不谋而合。
欧派深耕高端定制26年,2017年A股上市后,发展更是一路高歌猛进,7000多家门店遍布全球,是行业唯一的百亿俱乐部成员,家居行业当之无愧的霸主。
而当时的欧派衣柜、橱柜均归于当地同一经销商,即便如此,刘总仍积极争取,通过多轮磋商协调,宁愿增加转让费,也坚持拿下欧派衣柜的代理权。
接手后刘宁都很快将自己的经营理念付诸行动:
Step 1
形象升级 找好位置装好店
原欧派衣柜店,位于橱柜二楼隔层,进店需从侧边小门进入,且层高低矮,客户体验感不佳。
刘宁都接手后,重新选址布局,势必做到“最佳位置,最大店面,最好装修”,完成衣柜店的整体形象升级,将欧派衣柜打造成当地建材市场最具吸引力的品牌。
Step 2
扩建团队 从3人壮大到20人
经营之初,由于尚未完成团队组建,接了单也没有足够人手安装,让刘宁都印象尤为深刻的是,初期需要从别人店里借调人手去完成安装,这也坚定了他要打造自己核心团队的决心。
从最初的3人团队发展壮大至20人,刘宁都在团队打造上不遗余力,建立起完善的团队架构及管理机制,并以极具竞争优势的薪酬待遇稳定团队,为之后的发展提供坚实后盾。
Step 3
总部帮扶 强化作战能力
如何提升团队作战能力是经营的又一道难题。没有定制经验,没有行业资源,刘宁都想到了欧派总部的支持。
欧派拥有强大的帮扶体系,系统的培训支持实现设计、导购、安装、下单等全流程覆盖,极富实战经验的主动营销,高效组织活动落地开展,助力业绩增长。经过一年的成长,欧派衣柜四会商场运营已全面步入正轨。
对此,刘宁都感触颇深,“欧派的帮扶体系非常的完善。很多品牌做不起来,是因为总部没有这样的实力和资源对经销商进行帮扶与支持。”
从毫无定制经验,到一鸣惊人成为当地市场第一,刘宁都在欧派平台正一步步把他的定制蓝图变成现实。
欧派一直被誉为行业“黄埔军校”,成就了一大批家居建材精英。现在,欧派平台已向你敞开,在台下,你永远只能是看客,只有上台,才能做自己的故事主宰。期待更多有志者加入欧派,一起创新辉煌!
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