稳步增长的汽车销量塑造了万亿级别的汽车后市场!在各种类型的汽配门店中,汽车配件连锁企业以规模化、品牌化的特点迅速占领了大批市场,那如何更好的经营汽修连锁店,如何科学合理的设置门店经营项目呢?车先锋轮胎机油汽配批发厂家:汽修门店经营项目应具备哪些功能?
我们都知道汽车维修服务分为很多种项目,这么多项目在一起怎么区分它,我们到底经营什么项目,我们门店项目有如下特点,有低频、中频,高频,刚需,毛利等等问题。汽修门店希望每天进店大修,每天进店变速箱维修,但是可能吗?南昌车先锋汽配批发供货中心:门店会有集客、频次、毛利高、销量等痛点,那我们该怎么办?找到一个入口项目,入口项目是什么?洗车、换油,还有一个是我们的交强险,这些项目它能吸引顾客来,顾客此时此刻最需要。还有一个项目,它具备毛利高,有一定技术壁垒,相对低频的特点,我们称之为盈利项目。那我们的项目怎么区分,我们当然希望经营后边盈利项目,但是别忘了你的客源从哪儿来。下面,车先锋汽配专家以此为准进行一个罗列,入口项目:洗车、换油、保险,集客项目:空调、地盘、刹车、冷却、美容、电瓶,从左到右越来越低频,从左到右毛利越来越高,这是我所说的这个项目的设置问题。
南昌车先锋刹车片、火花塞、轮胎、润滑油、蓄电池、雨刮等汽车配件批发供货平台认为门店的经营项目应具有如下的功能:
1、集客功能,洗车一个月顾客洗两次车,可是轮胎换下来要三年,所以这些项目带来不同的进店频次。
2、每个项目盈利能力不一样,我洗个车只能20块钱,我修个变速箱可能收一万块钱这就是盈利能力不一样。
3、信任功能不一样,举个例子虽然我只换油,或者说我把换油做的非常精细,如果认为这家店换油换的好,是不是维修做得很好,如果这家店洗车洗的很好,这家店一定什么做得很好,美容做得很好,这些项目带来不同的信任功能。
4、营销功能不一样,举个例子,修理厂换正时皮带八折这个可能吗?不可能,因为技术是无法作为营销的。其实我认为技术可以,但是这些低端配件做营销做不了的,但是可以汽车美容八折,所以这是营销功能不一样。那以上功能不一样带来顾客黏度和顾客关系就是不一样的。
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