在疫情与破局的夹缝中,婚庆市场、消费观念都在迅速发生着改变。
“从3月中旬开始回暖,所有摄影师档期全满,如果准新人想约周末拍摄,最早也要等到8月。”婚纱摄影人完全没有想到,复工后的订单比预期来得猛烈得多。与此同时,不少人瞄到了此刻婚庆市场带来的巨大利润。尽管在2020年年初,摄影企业迎来新一轮的洗牌,但就企查查数据显示,近几个月我国婚纱摄影企业的注册量逐渐增长,2020年4月注册量已经达到836家,较2月增长了615%。
不在疫情中灭亡,就在疫情中崛起,缺乏应变能力的企业相继下场,找到造血渠道的公司则逆势而上。婚纱摄影行业并不会走向衰败,但必然会有行业升级、品牌优化等一系列问题,“后暴利时代”的婚纱摄影行业更是机遇与挑战并存,不少企业采用全新模式,其中鲜檬所打造的智慧相册更是符合当下传统影楼升级大趋势,还未推出就备受业界关注。
从当下市场情况来看,降低影楼获客成本、积极拓展客源是目前影楼行业迫切需要解决的问题,而鲜檬的智慧相册恰恰就在获客引流环节下足了功夫。只要影楼入驻鲜檬云相册小程序门店频道,即可享受10万+潜在消费客户,为影楼的拓客打下基础。另外,智慧相册设有“一键分享”功能,无论是拍摄过程中还是结束之后,用户都可以通过该功能无需等待跳转即可进行分享,将自己的客片转发到朋友圈、微信群去,如果有对其产生兴趣的,也可以通过分享页面进入到影楼,成为影楼的潜在目标用户。
相较于扫码送红包、送礼物,积赞免费拍的吸粉活动,智慧相册在客源环节更高效,也更具精准性,据一位影楼经营者表示,早期一般单个粉丝关注成本在10元左右,转化成本要高出十来倍甚至数十倍,而现在的行情更是水涨船高,关键是转化效果更是差强人意。鲜檬首先就已经汇聚一批潜在的消费用户,另外通过分享所触达的也是熟人经济圈层,这种模式所发散出来的力量是不容小觑的。
更为重要的是,这种朋友圈的自主转发,具有鲜明的社交特点,信任度更高。在高效拍摄服务、智能修图、排版设计、云相册照片存储、AR视频、裂变获客等多功能的加持刺激下,用户的分享欲望得到进一步刺激,通过分享在用户的微信和社交圈不断传播,从而获取新用户、激活老用户。而针对需要“直观利益”刺激的用户,鲜檬更是用“1024G终身免费大容量照片存储空间”来吸引,让用户可以无时间差、无空间差使用智慧相册,从而完成鲜檬品牌的自我传播、引流等一系列动作,不知不觉就撬动了用户社交圈的各个角落,对于影楼的获客具有非常高的价值。据了解,使用智慧相册所带来的转化效果呈倍数增加,影楼的业务量将会进入新一轮的爆发期。
当然,在精准获客之后,还要高效利用好客资才能真正促进影楼业绩增长。智慧相册更是在附加值上也下了一番功夫。对于影楼经营者来说,使用鲜檬智慧相册除了在获客上有高效成果之外,还可以在运营和售后上大大减少运营成本,为影楼的转型之路护航。通过鲜檬,影楼可以借助智慧相册,实现即拍即传即看片,轻松实现0客诉,降低重拍的风险,节省二次拍摄人工成本。此外,鲜檬拥有一支50人的专业售后团队,通过专门的售后服务平台为影楼的售后服务保驾护航,合作影楼线下门店无需配备专门的客服人员,均可统一通过鲜檬平台完成售后,即可减免售后成本,也可进一步缩减人员成本支出。再者鲜檬更是也同步为影楼和用户提供附加值体验,双方可以将照片云存储:云端永久储存客户相片,防丢失、防损坏,用户可以随时查询及进行其他管理操作,影楼则可以进一步提升影楼信息安全。
总的来说,疫情后“井喷”的业务,不只给新人们开启了新篇章,也给摄影行业开启了一番新升级。彼之砒霜吾之蜜糖,出局者口中的“寒冬”,又何尝不是优胜者眼中的“春天”,目前鲜檬已为全国20000多家影楼提供服务,全国招商加盟也正火热中,相信不远的未来,我们一定能看到其为我们所带来的摄影行业新格局。
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