“都说我们这行一年不开张，开张吃一年。其实在17年年中，地产市场就已不再疯狂，恢复到一个稳定期，楼盘开发减少，购房人员也降低。很残酷，业绩不好就走人。”
来自北京的地产销售人员小胡13年入行，很幸运，他经历了16年的“地产大牛市”，之后虽然市场热度退去，同事换了一波又一波，但他一直坚守在自己公司，热爱着这个行业。
而在疫情的影响下，一季度的中国经济受到很大影响，旅游、酒店、影视、餐饮等行业遭受重创，对于投入重金的地产公司来说活下去成为唯一的奢望。
黑天鹅+行业不景气，像小胡这样全国各地的地产销售人员面临着同样的困境。
“第一次领略线上售房的威力”
“来北京六七年了，本来想着今年接着好好干，攒个首付买个小房子结婚，看来够呛了。”小胡在月初的时候向记者吐槽到。
售楼处关闭，很多员工被迫离职，小胡作为“老人”留在了公司。留下来也只意味着保住了工作，并没有解决实质性的收入问题，只能倒贴钱养着自己。
3月初，小胡所在的地产公司与京东开展了合作，入驻京东平台，在这个行业摸爬滚打多年的小胡第一次领略到线上售房的“威力”。
“我自己就是京东的PLUS会员，平台上一些主营的商品销量非常大，但确实没想到房子居然也能卖上量!我们项目这次推出了直降房，这在线下是从没有过的折扣力度，费者可能从没想到网购房子也能享受像一般商品同样的优惠，这一点很打动人。”
小胡在活动中发起了5场直播，向消费者介绍了4个项目楼盘的实际面貌，观看人数超过20万，通过他的直播间下单的订单量达到十几单，直播看房又为他开辟了一条新的卖房道路。
“其实我最初想能卖出一两套就很满足了，最起码有一些收入能应急，但没想到大大地超出预期，不出意外的话，我这个月的应该会成为销售冠军。”小胡参与的是正在举办的京东直播卖房大赛活动，活动将持续到4月底，小胡表示如果自己能够卖出30套房子，就亲自手写一封感谢信寄给京东房产部门。
“线上卖房要脱离‘老套’的销售模式”
“hello大家好，今天我们为大家介绍的是融创二期开盘的高端房型，两房两厅三卫，建面约155-183平方米臻品洋房，接下来就跟随我的脚步重点看下本套房型的格局吧，首先开门是一个中式玄关的造型设计......”
今年的一场疫情让大家都陷入了困顿，但机会总是留给有准备的人，融创桂林的售楼人员大飞通过对京东平台的了解与分析，主动加入到京东房产的直播售房活动中。
“我从二月份先是参加的第一期活动，当时因为我们这边楼盘关注量小，并且没什么直播经验，整个活动下来只卖了3套房子，但已经给了我很大的鼓励。”大飞通过第一次活动的激励，之后又参加了京东举办的“三月抢春活动”，在总结经验后，大飞的直播间订单量终于有所突破，再到四月份，大飞已经晋级了公司销售榜前三名。
对于业绩的直线上升，大飞也说出了自己直播的“套路”。
“来京东买平台买东西的人，肯定对品质有一定的要求，活动入驻都是行业内知名的地产品牌，楼盘房源都有保证，这是对消费者很有吸引力的;在直播间有很多人半路加入，房源不能看完整，我们可以指引消费者通过VR看房功能进行房源的二次了解，比直播还要直观;还有平台的给出的优惠力度非常大，半价房、直降房每次活动都会推出，我们在直播间一定要和消费者说清相关优惠，要有耐心，要有诚心;最重要的一点就是一定要有互联网销售思维，区分线上线下用户的消费观念，做正确的引导。”
大飞说，地产行业线下销售已经成为一种习惯，因为很多人需要实地看房，但是线上的平台活动优惠与多种多样的玩法又是线下不能给予的。在疫情特殊时期，直播购房确实不失为一种良好的置业渠道，很多客户一开始也是抱着试试看的心态进入直播的。互联网平台的加入也为房产销售起到了推波助澜的作用，随着技术的发展，线上购房总有一天会像线下一样直观，而且要比线下更方便。
记者通过与京东房产部门的工作人员了解到，平台此次直播活动汇集了全国各地几十家品牌地产商，房产经纪人与直播间数量更是达到了千量级。不论身处何种时代，拥抱趋势、强化体验、了解消费需求都应是企业长久发展的关键因素，在这一点上，京东显然已经走在了前沿，而对于这种新型置业形式的最终效果，我们也拭目以待。
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