明星主播+大数据匹配，网易考拉携手斗鱼玩直播电商升级

直播就是解说陪聊和打赏礼物?这已经是一种过时的偏见，尤其是直播电商在近一年来取得了高速发展，其在流量和内容方面的优势也日趋被重视。近日，国内最大的跨境零售电商平台网易考拉海购与国内最大的直播平台斗鱼携手展开了全新的尝试：明星主播+大数据匹配。从4月22日到4月28日，网易考拉海购将与斗鱼直播的50位大V主播展开商品推广合作，除了传统的内容植入和流量引导外，还将首次针对主播及粉丝特性进行商品匹配。这次尝试有望改写当前直播电商的效率，并为电商平台和直播平台带来更好的前景。

　　(图：斗鱼与网易考拉海购联合推出“主播带你嗨购五一”)

　　明星大V无疑是一场直播电商活动的核心。为支持这次直播电商的新尝试，斗鱼直播精心挑选了50位大V主播，例如用户熟知的明星主播“芜湖大司马”和“萌面酥”。作为拥有439万关注度、76万微博粉丝的明星主播，男主播“芜湖大司马”长期位居斗鱼巨星主播榜前三，其简单、舒服的特色一直广受好评;女主播“萌面酥”也拥有近229万的关注度和超过70万的微博粉丝，并凭借真诚和直爽实现男女通杀，成为平台的“萌神”。此外，还有包括叶子户外、桃桃桃15、丸子呦、赵小臭、老朱Zuriel739、主播AJ、威海孙小乔、雪纳瑞三口之家等各具风格的知名主播也都成为这次联合推广的主角。

　　除了明星主播的人气外，网易考拉海购也赋予了这次直播电商更多的新意。过去的直播电商中，主播往往局限在单品推荐，依靠自己的人气做单调的口播背书;而这次，网易考拉海购携手斗鱼推出了更多的商品和玩法，给予主播更多的发挥空间。据介绍，本次活动围绕五一出行为主题，针对性的推出了运动户外、数码家电、美食和个护四大品类的商品，尤其是直播主力用户年轻男性群体的需求;而在播出形式上，除主播口播及讨论外，还推出了主题banner、优惠券领取、类目商品、斗鱼新用户专享商品等多个板块。

　　(图：参与这次电商活动的明星主播“芜湖大司马”和“萌面酥”的直播间)

　　作为此次直播电商活动的另一亮点，“大数据匹配”也是首次应用在直播平台。在现有电商平台“千人千面”等技术的基础上，借助网易云对筛选出的斗鱼主播受众进行更细致的大数据分析，网易考拉海购得以实现根据分析结果给予主播匹配对应推荐的商品。以同时参与这次活动的明星主播“芜湖大司马”和“萌面酥”为例，其直播间就分别推荐了不同了类型的商品。据介绍，相关商品匹配和推荐还会根据粉丝用户的在线时间分布做出进一步的差异化推荐。

　　(图：根据主播粉丝的在线时间分布，还会推荐不同的商品)

　　对于这次联合推广，斗鱼给予了很高的期待，还拿出除明星主播外大量平台资源来进行推广。“与网易考拉海购的这次合作，对于直播经济的未来是一个很有益的尝试”斗鱼相关负责人表示“网易考拉海购作为有口碑的大平台，所提供的正品跨境商品有着很强的消费潜力，还能提供优质的服务。而网易云与网易考拉海购针对直播粉丝用户所做得大数据匹配，也从根本上解决了传统直播平台的流量溢出问题，让转化变的更有效率。”

　　对于与斗鱼的合作，网易考拉海购也同样充满期待。“直播是一个很好的形式，可以有效提升用户对于正品的信赖度，这也是网易考拉海购提出直播化运营战略的原因。而斗鱼作为国内最有影响力的直播平台，其海量的粉丝用户资源，也将显著降低电商平台的流量成本，这是一件合则两利的事情”

　　截止目前，这次“主播带你嗨购五一”活动已经进行过半，而这次促销后的成绩和经验，会给直播行业和电商行业都带来非常有价值的参考，直播电商是停留在“粉丝效应”的消费，还是成为一个更为主流的消费趋势和成功模式，值得行业和社会共同关注。

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