刘忠厚：纳智捷优6实现私人定制化车身

新浪汽车讯 第十七届上海国际车展于2017年4月19日正式开幕，新浪汽车作为官方合作媒体，携手汽车商业评论、车聚网、汽车维基、五美传媒、功夫Auto，特邀各汽车集团领袖、企业高管做客新浪汽车上海车展直播间，对企业战略、市场愿景、经销策略等诸多行业内热点话题做出 解读。以下为东风裕隆汽车有限公司执行副总经理 刘忠厚访谈实录：

主持人：各位新浪汽车的网友朋友们大家好，这是2017年新浪汽车上海车展的访谈间，今天我们有幸请到了东风裕隆汽车有限公司执行副总经理刘忠厚刘总，我们的访谈现在开始。第一个问题想问一下刘总，现在移动互联网逐步取代了传统互联网，面对这种变化，贵公司在营销策略上有没有什么变化？

刘忠厚：首先就是传播途径的变化，受众现在我们昨天参加了一个演讲，他有一个很著名的理论，就是你睡觉以前的习惯是什么，我觉得印象很深，关手机充电，他们有一个统计，每一个人在睡觉之前和每一天大量的时间在手机上和网上，所以我们的传播途径、营销模式也开始在变化。原来我们的广告投入我在管销售之前是投入到中央卫视台，现在我们的途径变了，在垂直传播的媒体，往手机用户的上去传播，所有年轻的受众，尤其是85以后的受众，他们在买车之前，首先不是去4S店，而是在网上去搜索所有他们所关心的信息，所以我们的渠道和信息途径都在跟着一起变化，就是垂直媒体、互联网包括你们的新浪网是我们非常重要的一个途径。

主持人：谢谢您的关怀，第二个问题想问一下关于社会化营销，现在社企来说口碑应该是很重要的一个手段，那您觉得口碑营销在您的策略当中是有什么样的作用？尤其是对于微博来说有什么样的地位。

刘忠厚：就像我刚才说的一样，我们的受众、我们研究的群体是在85、90后的群体，他们首先是通过网络去传播，传播营销的模式也在往这个方向走，他们首先就是要迎合这部分的一部分年轻的人，所以我们在找这样的一群人。

主持人：今年纳智捷优6上市，您通过什么样的营销手段来打这个战呢？

刘忠厚：我们做了几个，第一个还没开始销售的时候，我们已经开始预热，第一步我们天津中心CCCP的一个公开比赛，这是唯一的能够不改装汽车的比赛。另外我们还参加了接力赛排名是第一，2015、2016年我们在自主品牌排名第一，我们开始预定，通过垂直媒体、新浪网、凤凰网，把原来的传统传播模式改出来，直接向受众年轻的群体去传播。

主持人：能帮我们介绍一下这款车的亮点吗？

刘忠厚：首先你们看到我们叫新动力科技时尚，这是我们的主题词，新动力就是我们换了发动机，换的是1.6T的EDI的发动机，而且连续八年在欧洲评第一名，这个发动机的标准油耗才要6.9升，我们配的是目前最先进的六档箱的变速箱，这两个匹配起来，在自主品牌汽车里头是最高配置，最好的发动机和变速箱。

嘉宾主持：您好，我是映璇汽车工作室的，今天是作为新浪的嘉宾主持来提问题，您刚才一直在谈我们的一些年轻化的营销还有社会化的营销渠道，我们看到了你们在这次车展上也请了很多的名人，这个是不是我们营销方面的一个亮点措施呢？

刘忠厚：对，你看得很准，你会看到我们后面还有一款车，有一个征名活动，我们前面有优6，我们通过这一次车展来征求名字，就是让它系列化，就是凡90后群体，正好是年轻人特别喜爱的脱口秀。

嘉宾主持：你刚才说的那款车它大概什么时候上？

刘忠厚：我们原定最开始是在1月份，现在我们调到9月份肯定可以上市。

嘉宾主持：那我们还是锁定在SUV领域年轻化这样一个产品规划吗？

刘忠厚：这个车是在年轻、都市化、个性化、科技化，我们还特别强调个性、年轻、科技。

嘉宾主持：那我们的产品系列，就是从大往小这样当时是怎么考虑的？

刘忠厚：你看我们大7就是2.2升的配置，这个车是1.6升的配置，是自然吸气的，这个车将来过了优6以后，我们就会配到一个1.0L的机。

嘉宾主持：这个针对刚刚毕业的一些年轻群体？

刘忠厚：我们这个车型是针对85年以后出生的年轻小孩儿。这个正好符合我们的定义，包括它的轮毂定义、造型的定义，我们这个车会看到一个新奇的概念，尤其是你们年轻的女性特别喜欢的，我们这个车会有分色，就是车身的上部是一种颜色，下部是一种颜色，非常鲜艳，吸引女性和年轻人的眼球，就是适合于私人定制，你要上面要这个颜色下面要这个颜色可以跟我们提。

嘉宾主持：可以自己选颜色定制，这个也是很个性化的。

刘忠厚：这会是一个新的概念。

嘉宾主持：那我们今年的销售目标是怎么定的？

刘忠厚：我们从董事会来说，没给我们定很高的目标，因为我们去年的经营状况不好，所以今年希望我们扎扎实实地把基础做好，把东风裕隆给稳过来，我们只追求稳定。

嘉宾主持：我最近看工信部发了燃油平均油耗标准的表，好多企业是没有达标的，就是越往后走达标的可能性越小？

刘忠厚：是的，到国家标准的几乎是没有企业能达成，但是必须要通过技术改造和进步来达到，像我们这次首先第一步就是国五的第一阶段一定要达成，2018年底要国五要达成。

嘉宾主持：这个发动机就是从能耗的角度？

刘忠厚：能耗、可靠性、环保全部都有。

嘉宾主持：还是有备而来的。

刘忠厚：对。

主持人：那我们最后一个环节就是每年都会有的《老总问老总》的问题，上一个老总是湖南猎豹汽车股份有限公司副总裁李昌斌。他问的东风裕隆下一步要推出一个新的产品，应该指的就是U优，他问的是在市场营销以及营销政策方面，您对这款产品有什么新的举措？

刘忠厚：我觉得他应该我问新U5。

主持人：他说的就是新小型的SUV。

刘忠厚：对，我们正在起名字这个车，这个车的市场策略我们还没最后定型，坦白说还没定型，年度计划的时候广告还没有做完，昨天还在跟我们的广告部说，我希望你们跟垂直媒体多联系一下，我们希望在这个方面直接帮我们受众找到，因为我们的目标群体分得很清晰，一定不能错的，我们具体的营销策略现在还没有完全把它成形。

主持人：现在暂时能确认的是要深根垂直媒体，找到具体的受众。到您提问的环节了，您下一个老总是东风乘用车公司副总经理李炜，您有什么问题想问他？

刘忠厚：他们有几款很好的车，我就不知道他们AX3、AX4、AX5这几个他们的市场策略怎么做，有AX7、AX5，他们怎么分别把这几辆车做起来，都是特别好的车。

主持人：就是现在这三款车很密集地在推出，想问它怎么样通过市场营销策略把量做起来？

刘忠厚：对。

主持人：好，今天的访谈就到这儿，谢谢。

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