贾守平:比速的造车理念就是精工造

新浪汽车讯 第十七届上海国际车展于2017419日正式开幕,新浪汽车作为官方合作媒体,携手汽车商业评论、车聚网、汽车维基、五美传媒、功夫Auto,特邀各汽车集团领袖、企业高管做客新浪汽车上海车展直播间,对企业战略、市场愿景、经销策略等诸多行业内热点话题做出 解读。以下为比速汽车销售有限公司总经理 贾守平访谈实录:

比速汽车销售有限公司总经理 贾守平比速汽车销售有限公司总经理 贾守平

主持人:能给我们的介绍一下,咱们比速在售的车型。

贾守平:比速品牌大概是在2015年成立了,去年刚刚发布了新车,同时也发布的两款新车,一款是T3,第二款是七座的MPV。我们5月底还是会发布的MPV

主持人:我们要上新新款车型,你觉得竞争优势在哪里?

贾守平:首先就是市场定位的,还有就是中国老百姓要求好看,七座能够实现上下班的方便,第三个就是在2016年整个中级SUV增长在50%,在这种背景之下,T5在今年会上市,我觉得颜值还是很高的,符合中国人的审美。这款车不管是外观和内饰,都是软皮包裹的,加上座椅的需求,在整个外观内饰方面,消费者会更喜欢。第二个就是安全性比较好,在同级别在10万以下,我们的车身机构不用讲了,在配置上我们会有检测,包括我们的全新标配,360度的倒车影象,应该在安全级别是领先的。这款是七座,全家人都在里面,安全比什么都重要。第三点就是车配备的发动机是1.5T的加6MT的动力。另外这款车在零部件品牌都是比较有名之外,这款的配件我们用的是美国里尔的一键启动,及德国大陆集团的制动系统,还有德国的博世的ESP

主持人:那价格能控制了吗?

贾守平:对于我们来说,我们提出的造车理念就是精工造,就是我们希望未来的产品非常求精,希望每一款车都能成功。

主持人:其实有很多消费者不太了解,就是系统介绍一下整体定位,另外在竞争对手上咱们的优势在哪里?

贾守平:大概介绍一下,比速品牌定位是提出的精工造,我想用两个关健词一个是“精工造好车”,我觉得市场也要创新,要不然也没有出路。第二个就是精工,精工的技术,应该说我们从一开始,从硬件配备上,研发从工程中心,设计中心,应该是国际领先的,包括人才储备。第二个就是精工市场,我举个例子,我们的焊装车间自动化可以达到90%以上。以及我们零部件发动机都是在国际上排名非常靠前的,知名品牌打造的。研发人员的储备,我们也是聘请的英国、瑞典等知名的国家。包括我们在整个性能检测都是国内领先的,这一点我们想用标准高来要求自己,我知道新品牌必然靠产品和品质的。

主持人:比如说跟北汽银翔和北汽幻速之间有什么关系?

贾守平:北汽银翔是北汽集团和银翔集团联合投资的汽车生产企业,推出的乘用车品品牌为北汽幻速。

贾守平:比速的造车理念就是精工造

主持人:就是在体系内还是有区别的?

贾守平:肯定有区别的,但是整体还是一致的。

主持人:那你销售渠道的扩展也是比较曲折的,那你能介绍一下现在销售渠道的配备情况吗?

贾守平:比速虽然渠道建设比较短,但是我觉得速度要更快一些。第一个我们目前已经有200家渠道了,不到一年的时间,说明从供应商的投资来看,对经销商还是比较认可的。第二点就是在我们200家经销商里面,我们有不低于30%来自于做过合资品牌的供应商。包括我们有些经销商是做自主品牌了,第一个要看好比速的机会,包括经销商看到我们硬件,以及我们产品,看到我们现有和未来开发的产品,才看中的。

主持人:经销商是负责销售渠道的吗?

贾守平:是的。

主持人:能举个例子比较大的经销商吗?

贾守平:大概我在两周之前,有一个香港的。这个我还是蛮幸运的,香港就是在九几年来我们这里投资,看到我们的工厂、团队以及现有的产品,就在我们两个地方投资了。

主持人:就是迅速投资了。

贾守平:更让我看到香港人非常有激情。

主持人:其实香港豪华品牌非常多的,就是看重你这个了。

贾守平:因为当时我们在跟研发部门交流的时候,能感受两点,这一对香港人就是对于投资的渴望和来到我们比速之后的信息。

主持人:我们也会把这一段尽量传播一下,尽量让媒体来参与我们这个过程。接下来我固定环节的问题。一个是移动互联网慢慢取代的传统的互联网,基于现在年轻人的上网习惯,在营销方面会有一些体现,你说的话会在这方面会有哪些针对新的移动用户的营销手段?

贾守平:我想是这样的,分几个层面,作为比速来讲,将来80后,90后,这个肯定是针对的。因为我们出新产品都是往这个方面规划的,如果讲营销角度来讲,第一个就是说我可能不一定完全理解你说的。

主持人:就是移动互联网时代。

贾守平:这个是主流趋势,我想从产品看法上,我们产品符合消费这个方式,特别是90后,80后。未来从营销角度来讲,就是怎么能够让年轻人喜欢这个方式,比如说我们在媒介投放上,信心和展示上,能让消费者通过引领这个设备,第二点就是投资的方式。

主持人:其实你特别谦虚,这个流程都做过的。我想把这个话题吸引过来,就是今年我们再做这块,基于微博的话,就是8090的消费群90%都在微博上,你怎么看呢?

贾守平:微博的影响现在叫双微,应该是目前社会化媒体特别重要的渠道,传播比较快。我有非常大的感触就是,可能因为我们工作的时候,我们用的比较少,但是身边的朋友,特别是8090后,使用的习惯比我们想象更好。我们认为我们使用的微博都没有90后这样,可能是我们工作原因。在未来的营销上面,我相信都需要建立这样品牌,形成互动,我想一个产品或者一个企业的品牌更容易理解消费者。我觉得这样会扩散的比较快。

主持人:还有最后的环节,就是每年的新浪的给老总设计的难题,就是你给下一个老总问问题。

贾守平:第一个问题就是今年的市场比去年的压力更大的,一个是整体的经济环境,第二点就是市场的竞争。今年的竞争市场跟去年相比能不能增长的,能不能缓解去年增长的问题?第二点就是我们做汽车的,像SUV这四五年里面爆发还是比较快的,各个厂家都在推出,未来我相信在每一个阶段,随着中国的消费方式和消费模式的变化,汽车市场加剧的情况也会加大的。

主持人:好的,谢谢你。


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2017-04-19
贾守平:比速的造车理念就是精工造
对于我们来说,我们提出的造车理念就是精工造,就是我们希望未来的产品非常求精,希望每一款车都能成功

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