（原标题：DS调整策略搏“金九银十”高管称全年增速要超行业水平）
证券日报-资本证券网9月9日报道9月2日，一年一度的成都车展如期开幕。在国际会展中心的7号馆内，DS品牌带来了包括DS4S、DS5、DS6、DS5LS在内的全部重点车型，并展出了征战FormulaE的纯电动赛车DSV-01和经典老爷车DS21。
对于DS品牌而言，这届成都车展意义特殊。因为今年6月28日恰逢DS品牌入华四周年，而成都车展则是DS开启又一个战略周年之后的首届大型车展。
长安PSADS品牌总经理普华杰在接受《证券日报》记者采访时表示，四年间，DS可谓从无到有：产品线日益完善，车型已覆盖紧凑型轿车、中型跨界车、中型SUV、紧凑型两厢跨界车等车型；累计总销量正式突破6万辆大关；全国100余家经销商网点完全覆盖一线城市以及超过三分之二的二线城市。可以说在华的发展的目标日趋清晰、步伐更加坚定。
然而，去年DS品牌在华共销售27418辆，虽然创造了历史新高，但是由于人事调整、产品规划及市场波动等问题影响了品牌的发展，导致今年的销量出现了一定的波动。
在长安PSA销售分公司总经理周江看来，DS作为一个年轻的、刚进入中国市场不久的豪华品牌，因市场等原因出现销量波动属正常现象。而且对于DS来说，销量也不是公司追求的唯一目标。未来DS将围绕产品来助推，推出包括周年庆活动、服务客户和展现品牌调性的活动。DS今年规划是要在去年的基础上实现大幅增长，超过行业的平均水平。
品牌营销成第一要务
站在成都车展的时间节点，对DS品牌入华四周年的点滴进行回顾并展望未来，显得很有必要。
周江坦言，公司即将进行一轮调整。“接下来的4个月会作为第四季度对待，从现在开始进入旺季营销的准备之中。2017年，DS品牌将从品牌力、产品力、渠道、创新等方面进行革新，公司内部对此已达成了共识。”
一方面，中国经济走势趋缓，豪华车个性化消费被抑制。另一方面，不同于以往依靠大平台投放广告就可以快速建立知名度，现在是化整为零的多媒体时代，品牌知名度的建立，不仅考验财力，更考验智慧，厂家必须精准的识别和投放才能产生实际效果。
实际上，在过去DS品牌的发展过程中，其薄弱的品牌力一直是其被业内外人士诟病最多的问题。对此，周江向《证券日报》记者透露，在营销方面，总的思路是将换大广告、大广宣为更加“接地气”的方式，如借助综艺频道，娱乐项目，包括对客户的服务和展现品牌调性的活动，让媒体、用户和经销商进行体验。
普华杰称，未来DS将在品牌上坚持打造豪华品牌这条路不动摇，并借助各类平台，以及消费者比较接受的方式来进行传播，“我们不仅仅是卖车那么简单，还要达到对品牌和理念的输出，尤其作为打造豪华品牌的高端的体验方面很重要。”
目前DS品牌在华已有包括DS5、DS5LS、DS6、DS4S在内的四款国产车型，覆盖了“SUV 轿车”的细分市场。
对此，周江表示，DS6所处的细分市场价格下探严重，这对于DS确实压力很大。
有业内人士指出，DS虽然上半年无缘豪车前十强，但是在产品细分市场、网络发展速度以及品牌跨界营销等方面，DS有许多可圈可点之处，这种细节往往容易被放大的销量数据所掩盖。而一个品牌要获得持续稳定的发展，是一个体系化的工程，一时的销量数据不能说明一切。
不考虑渠道下沉
近年来，汽车市场竞争加剧导致投资人逐渐收缩对汽车4S店的扩张。然而对于DS这样的豪华车品牌，仍有投资人却看到了它的发展潜力。记者了解到，目前DS品牌在华已有超过一百家经销商，主要分布于经济发达地区。“北京地区DS有三家店，下一步会向东北地区拓展。”周江说。
在周江看来，选取经销商的前提一定要符合品牌定位，尤其是在豪华品牌的高端体验方面。他表示，品牌和市场占有率之中两相比较，品牌向上和服务质量才是重点，暂不考虑渠道下沉。”
面对当下的市场环境以及经销商状况，已有十多年汽车市场经验的周江体会颇深。“新常态下的汽车营销，受整个互联网、电商的冲击，经销商卖车利润越来越薄，信心开始下降之时，正是DS品牌与经销商保持真诚交流、沟通的关键时刻。在渠道方面，DS会时刻关注渠道的疏密，从而保证经销商盈利和本身渠道的运营质量。”
“DS品牌已经在加大同舆论的沟通和导向，同时在价格方面更加顺应市场情况。销售方面的调整，预计会对今年第四季度销量产生明显助力，更好地开启2017年度体系改革的新开端。”周江说。
谈到未来车型计划，普华杰透露，2016年下半年，DS会推出一款改款产品。同时，未来还将陆续推出几款SUV新产品。而在新能源车方面DS也会加快布局，未来每一款DS车型都有望推出一个新能源配置的版本。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
