与海航787联合发布 新迈腾要强化商务属性

每日经济新闻6月23日报道 6月20日,全新一代迈腾与海南航空举行了联合发布,借助海航787客机的首航效果,新迈腾举办了一场别开生面的空中媒体沟通会,希望对大众第八代B级车的品牌商务属性进行强化。

为什么要与海南航空的787客机举行联合发布会?我们先来看一组数据。资料显示,海南航空是中国唯一一家5星级航空公司,覆盖近1000条国内、国际航线,年旅客量达到7742万辆。更为重要的是,海航占据着超过90%以上的公务机市场份额。

而据一汽-大众相关人士介绍,从海航乘客人群的性别、年龄、学历和职业来分析,与新迈腾的市场定位吻合度非常高,这也是新迈腾选择海航787进行品牌联合发布的原因之一。

全新一代迈腾目前已在欧洲发布,在中国的上市时间是今年三季度,由于该车型使用的 MQB-B平台轻量化设计、新一代T+D黄金动力系统,以及众多打造“自动驾驶”的技术装备,使其造成了较强的市场预期,又有上一代车型的市场基础和口碑,因此新迈腾的市场销量不难预期。但是在品牌影响力的打造上,新迈腾所处的环境却并非如此简单。

由于市场急剧变化,新迈腾目前所处的竞争环境,要比上一代车型凶险很多。全新迈腾强化商务属性,提升品牌影响力,其实是一汽-大众的现实选择。

按照大众产品规划的初衷,帕萨特、迈腾与辉昂应该是错位布局,但是由于中国有着复杂的市场环境,从上一代车型的定价来看,帕萨特和迈腾几乎处于同一市场区间,反而是日系曾经的三甲车型(雅阁、凯美瑞、天籁)的价格区间持续下行,目前主力车型的售价已经回落至20万元以内,所以南北大众的B级车产品在市场上就是最直接的竞争车型。

6月4日,上海大众在深圳车展发布辉昂的预售价格,虽然是35.9万元起,但是该车型未来将和帕萨特形成B+C的产品矩阵,只要市场终端价格松动,必将对迈腾形成夹击之势。由于一汽-大众的大众品牌在迈腾之上没有可以相呼应的车型,所以迈腾本身的品牌力向上突围,是这一代车型无法避开的命题。

此外,随着B级车市场份额跌破10%,以及大众、丰田、雪铁龙、福特等大众化品牌对C级车市场的布局,传统B级车的市场环境也更加不可预测。

在此环境下,迈腾的品牌定位关系到一汽-大众旗下所有大众品牌车型的市场定价,换句话说,这是一款一汽-大众不能输的旗舰产品。

一般情况下,一款车型既要承担品牌扛旗者的身份,又要承担销量重任,很难完成。以韩系车为例,合资企业的品牌旗舰车型多数难以实现销量提升,但是迈腾B7车型做到了这一点,B8如何延续这一市场热度,甚至持续提升品牌影响力,则需要一汽-大众在营销上出奇招。

从月初辉昂价格发布,到6月20日全新迈腾与海航787举行联合发布会,一汽-大众营销体系反应之快,在业界并不多见。其赋予新车型偏重商务的品牌属性,希望可以“捕获”更多的公商务人群。

此次,通过与海南航空关联,以及与全国首架全程免费WiFi航班首航事件结合,全新迈腾利用热点事件强化了其高端品牌地位,并突出了B8车型的“商务新旗舰”定位,从而提升了品牌影响力。这对一汽-大众来说,是一次难能可贵的尝试,更是值得肯定的营销探索。


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2016-06-23
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每日经济新闻6月23日报道 6月20日,全新一代迈腾与海南航空举行了联合发布,借助海航787客机的首航效果,新迈腾举办了一场别开生面的空中

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