渗透率大增　二手车电商爆发可期

2016年1月，艾瑞咨询对外发布“2015互联网年度数据”，艾瑞咨询分析师对二手车电商数据进行解读时表示，中国的二手车市场有很大的潜力可 以挖掘。针对二手车电商行业的发展现状和趋势，记者对艾瑞汽车研究中心首席分析师周鑫、高级分析师曹洋进行了采访。据介绍，艾瑞咨询关于二手车电商的数据 报告将于3月发布。

■行业增长与乱象并存

《中国汽车报》：请谈谈2015年二手车电商行业发展的状况。其中有哪些亮点？

曹洋：2015年二手车交易的电商渗透率与之前相比有较大增长，从前两年的3%～4%增长到7%～10%。原因在于，以优信拍、车易拍为代表的 B2B 竞拍平台在大幅提升二手车交易的效率和规范化，树立了行业标杆后，随着行业的发展，又开始向产业链的两端拓展，无论是上游卖方还是下游买方都在积极开拓。 2015年交易额的爆发，与C 端用户的增加密不可分，即在原来的B2B业务的基础上增加了B2C和C2B 的份额。应该说，C端用户教育初见成效，开始接受电商形式，这是2015年二手车电商行业发展的亮点。《中国汽车报》：目前二手车电商领域呈现出各种乱 象，比如瓜子和人人车融资合并传闻、数据之争等。你如何看待市场的这种乱象？

曹洋：所谓行业乱象，一般是行业发展到一定阶段，出现两家寡头之间的白热化竞争，可能会有合并的可能性。C2C模式是去年下半年刚刚“炒”起来 的，这种模式虽然有独特的好处和特点，但其作为帮买帮卖平台的模式其实需要的是服务人员的一一对应。对于瓜子二手车和人人车来说，在发展中仍有许多值得探 索的地方，也并没有发展到行业“龙头”的阶段。对于合并传闻，问题的关键仍在于这种模式是否行得通。优信和车易拍前两年的数据战打得很激烈，这两年也在积 极探索其他的模式，寻找新的模式和立足点，比如车易拍推出C2B业务、融资租赁业务，优信则在B2C模式方面树立了很好的榜样。

周鑫：通过二手车行业的乱象可以看到两个方面的问题。一方面，汽车电商对资本有很大的依赖性，企业还没有形成自我供血的能力，市场也不成熟。合 并、融资等传闻的出现，会一定程度上阻碍融资，也证明了这些平台对资本的依赖。另一方面，二手车的交易环节很多，线下服务重，导致数据不透明、乱传数据。 其实，目前数据已经相对明朗化，我们随后也会推出2015年下半年二手车电商的数据报告。

■二手车电商市场将迎来爆发期

《中国汽车报》：近两年来，二手车电商获得追捧，大家都看好这个行业，但这个行业似乎又难以取得突破。如何看待行业发展的这种状态？

周鑫：所有投资看得都是未来的情况，是三至四年后中国二手车市场的前景。这可以通过汽车保有量、新车销量、使用周期等数据来进行判断，目前中国 的汽车保有量大约1.7亿辆，每年的新车销量是超过2000万辆，而使用周期在五年左右。5年前，中国的新车销售迎来一个高峰；未来五年，大量的二手车会 涌入市场，这就要提前布局和培育。在目前的节点上二手车电商的渗透率依然较低，但投资很热，可以判断未来三四年市场前景可观，无论从体量还是用户的接受度 都会有一个大的提升。《中国汽车报》：请谈谈对二手车电商行业趋势的判断，比如渗透率会达到怎样的比例？

周鑫：对于二手车电商而言，不同模式的增速和发展情况可能不尽相同。未来，二手车行业整体会快速发展，2016年销量会有大的增幅，但渗透率难 以判断。我认为C2B、B2C的模式可能会发展得更快些，目前C2C模式暴露出来的问题仍比较多，如果有某家企业有更好的方式解决这些问题，或许也能迎来 快速增长。但从国际上看，B2B、B2C和C2B是二手车行业比较主流的模式。

从格局上看，很难有大的变化，所有企业都在做力所能及的业务延伸，比如做B2B业务的平台也在推出C2B、B2C的业务，只是由于品牌推广需要打上独特的标签以便市场占位。

■二手车行业在交易中摸索前进

《中国汽车报》：二手车行业发展的难点是什么？电商是否解决了这些问题？

曹洋：二手车是非标准品，具有一车一况的特点，而且中国的市场又特别不规范。在国外，二手车估价、检测等都是非常标准化的产品，已经非常规范，而国内的二手车在置换前期的配套工作还很不完善。

我国2009年才迎来新车销售高峰，据此推算，2015年底至2016年将迎来二手车置换需求的高峰。可以说，整个二手车行业正在交易中摸索前 进。中国的二手车行业的交易链条很长，可能要在多个B端多次流通，要面对政策、牌照等诸多问题。二手车电商平台的主要作用是提高车商之间的流通效率，这也 是电商平台对这个行业的贡献。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。