阿里汽车发布车秒贷2.0

今天上午，在北京举行的阿里汽车“大数据下的汽车金融消费升级”暨阿里汽车“车秒贷”2.0 产品的发布会上，阿里汽车总经理王立成以“停车坐爱枫林晚”为开头，分享了他对于汽车电商在不同消费场景下的理解与认识，并宣布将在2017年解锁10个 新姿势，让更多用户坐上汽车金融这条“巨轮”。

跟90/00后玩

车秒贷要实现当天放款

对于目前传统汽车经销商面临的困境，王立成有不同的理解。他认为，智能手机的普及使3、4、5线城市的青年们有了便捷了解汽车信息的途径，原本 只有能接触到4S店的1、2线大城市市民才可了解到的车辆配置及报价信息被通过垂直信息网站传播到了更多人的心中。换句话说，中国落后或偏远地区人民“不 再那么好骗”了，小城市车价比大城市还贵的事情很难再发生。因此，传统经销商闷声发大财的好日子一去不复返，商家与消费者之间的友谊小船翻了个彻底。

同时，在几年前还一无所有的“屌丝”90后们已经走入社会。他们比老一辈人更加重视生活品质，更愿意采取透支未来的方式换取当下更高的生活品 质。因此，能否采取他们更喜欢的方式把车辆信息推送到他们的视界中，以及能否给予他们合适的金融产品，是把握未来中国汽车市场的关键。王立成预言：“在少 数企业杀入汽车电商后，他们会用5%的品牌迅速瓜分95%的市场份额。这个现象在家装、零售等行业已经发生，而在汽车市场发生的速度会比你想象的还要 快。”

为此，王立成表示阿里汽车的车秒贷正好满足了这一点。基于用户消费记录、收入水平以及芝麻信用分数等关键信息，阿里巴巴的大数据技术可以全面并 快速地考察用户的信用等级，给予其合适的授信额度。通过与经销商既有金融体系和银行的合作，车秒贷在不需要额外递交申请材料的前提下，谈笑风生间实现当天 放款，“不知比银行高到哪里去”。

快上船

老船长要解锁十个新姿势

围绕着未来阿里汽车在车生活以及汽车电商领域会怎么玩，老司机（大误：老船长）王立成叔叔透露他们将为你解锁十个新姿势，使车主在中心，所有服务元素围绕你重构。

第一，KA策略。简而言之就是要重视那些跟着老司机，哦不老船长阿里汽车坐上巨轮的企业。王立成说未来阿里将会为“把主流商品、主流营销费用、 主流价格”放到天猫平台上的品牌，把大数据、云计算以及信用模型算法等等工具都拿出来，帮助他们一起成长。还是那句话，“阿里要把难做的生意，变得容 易”。

第二，网红思路。王立成认为流量红利时代已经消失了，淘宝天猫上有很多社区性的微淘，所有内容都通过网红推荐上去的，这对于汽车电商也是一样。 新一代用户追求的是个性化与以自我为中心的消费体验。阿里汽车也将根据这样的思路运营消费者的内心感受，为不同用户提供个性化定制服务。

第三，新车首发。未来，阿里汽车将在全年不间断的与所有品牌搞新车首发，目前已经合作的有玛莎拉蒂、SMART、捷豹等等品牌。未来还会结合线 下广告、预约试驾，和消费者发生深层次的互动。还记得三月底阿里汽车在18秒卖掉了100辆售价百万的玛莎拉蒂吗？王立成提起这事至今面露微笑。

第四，整车特卖。阿里汽车会继续把车企和经销商单价较低、库存积压以及过气的车型销售到更广阔的中国乡镇市场。王立成透露，去年他们在一个村子把老款雪佛兰科鲁兹卖出了20辆。

车秒贷

第五，车秒贷。除了前面介绍的信息，王立成还透露自己的芝麻信用分高达800，马上就可以在线上申请到10万元无息的花呗贷款，50万的借呗年 息在7%左右的贷款，以及20万的买车的费用，里外里就是80万的额度来消费。他介绍，即使对于大多数青年人来讲，一般也拥有20万的额度。

第六、会员通。阿里汽车将从把淘宝、天猫的7亿消费者析出经常进行车生活消费的“会员”，用阿里旺旺或其他信息推送工具提醒他们进行消费，提升商家的销售额。

第七、车品。未来阿里汽车要10万家门店做到线上买线下可以安装，并为每个车主匹配适合的配件。

第八、线上买线下装。阿里汽车的目标是在链接全国2800个区县的10万个安装网点，为消费者网上买的膜、机油等等任何产品提供完善的安装体验。

第九、阿里车码头。今年阿里汽车的线下目标是在至少两千个门店挂上车码头标志，并输出服务标准，承诺不一样的服务，会员车主到这些门店会有更多的权利和权益。目前第一阶段是在杭州，未来将会把全国两万到五万个门店发展成阿里车码头。

第十、车主卡。未来阿里汽车将会为车主发放阿里车主卡，给他们提供例如汽车美容优惠、加油打折、免费洗车等全方位的服务。比如可以来这里美容享受折扣，把新老消费者都会变成核心会员。

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