巨头掀起涨价潮，民营润滑油“涨”还是“不涨”？

壳牌(中国)有限公司于2016年6月1日发布《壳牌润滑油产品价格通知函》。中国润滑油信息网(www.sinolub.com)PC端和微信 (sinolub)头条报道“壳牌宣布上调中国地区润滑油产品价格”消息，截至发稿时，该条资讯PC端点击量当天点击超过20万次，微信刷爆润滑油朋友 圈，微信阅读量突破5.3万。作为全球最大的润滑油生产和供应商，壳牌润滑油的这则涨价通知在中国市场引起强烈反响，中国经济L型走势下，润滑油行业面临 大洗牌格局，在巨头掀起的涨价潮来袭之际，民营润滑油“涨”还是“不涨”?是“保证产品品质”还是“保住市场份额”?终端和消费者能否接受涨价了的产品? 巨头掀起的涨价潮的终极目的是什么?成了润滑油乃至汽车后市场圈子热议的话题。作为融入汽车和机械基因的中国润滑油第一门户，中国润滑油信息网就这些业界 关切的话题与有关专家和市场人士进行了 探讨。

各大品牌相继调价 巨头掀起行业涨价潮

据了解，壳牌(中国)有限公司在6月1日致用户的通知函中表示：由于原油价格上涨、人民币贬值、润滑油消费税多次提升等原因使壳牌面临较大成本 压力，不得不做出价格调整的决定。将于2016年7月1日调整部分润滑油产品销售价格，调整幅度约为5%，新价格将于2016年7月1日正式生效，各产品 最新价格请咨询相关壳牌销售代表或壳牌授权经销商。

而“国字号”长城润滑油也在2016年5月16日发函，表示随着锂系列润滑脂产品的主要原材料氢氧化锂价格出现跨越式暴涨，在公司前期库存原料 已全部使用完毕的情况下，公司在今年1—4月份独自承担着原材料成本上升的压力，6月份起，上调润滑脂锂系列部分产品的销售价格。5月31日，长城润滑油 最新发布的“关于上调长城润滑脂产品价格的通知”，正式对包括“尚博”、“骏博”、“龙博”等系列中的部分产品价格进行调整，并表示“根据成本及市场变 化，公司将持续调整其他产品价格”。

在4月刚刚登陆资本市场的康普顿也在日前向经销商发出“关于产品价格政策调整的通知”。表示“近期润滑油基础油价格持续上涨，进一步压缩了公司 的经营利润，为了保证业务的可持续发展，为您及用户提供优质的产品和服务，公司综合各种因素决定对原价格政策进行适当调整”，“原价格政策延续至2016 年5月25日17:00，5月16日起执行新的价格政策”。其中还强调，此次价格政策调整仍然会本着“市场占有率第一”的经营方针进行，“并没有完全消化 因原材料价格上涨所带来的成本增加”。

早在3月1日美孚润滑油宣布中国地区产品价格上调时，便引起了市场的强烈反响，中国润滑油信息网PC端和微信(sinolub)首发报道，该条 资讯PC端点击量累计超过30万次，微信刷爆润滑油朋友圈，微信阅读量当天突破5万。此番壳牌、长城、康普顿宣布价格调整，无疑强化了市场对于其他品牌润 滑油也将进一步涨价的预期。近期嘉实多、福斯、昆仑等业内知名品牌是否也会跟进宣布调价，成为市场人士持续观察的焦点。

保证产品品质VS保住市场份额?

业界人士认为，影响润滑油涨价的因素，主要由内部环境与外部环境因素导致价格的浮动。从内部因素讲，主要是生产成本、经营成本等成本费用方面的 摊高导致了涨价潮;而外部环境则由于原料、运输、税费及竞争对手的价格变动导致了产品价格上浮。从一定角度讲，这两大方面的因素好像都是企业产品涨价的理 由。

随着一线品牌润滑油产品相继的上调价格，国内润滑油市场涨价潮已经到来。中国经济L型走势下，今后几年，总需求低迷和产能过剩并存的格局难以出现根本改变，在不断攀升的内外部双重成本压力下，民营润滑油企业应当以什么样的心态和行动既保证产品品质又保住市场份额呢?

市场份额指一个企业的销售量(或销售额)在市场同类产品中所占的比重，也就是企业对市场的控制能力。一般来讲，在以下两种情况下，能扩大市场份 额，并通过高的市场份额带来高额利润。润滑油企业提供优质高价的产品，赢得消费者欢迎，有好的市场口碑，同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。而 提高企业品牌等无形资产也是提高产品市场份额的一个方法，如目前的壳牌、美孚、嘉实多等国际一线品牌。而目前润滑油行业中，一些民营品牌却通过低价赢得部 分市场份额，并没有为企业带来利润，在成本高企的压力下，有的甚至以降低产品品质为代价进行价格战，更不是企业可持续发展之路。

经济学模型显示，价格的定制需要根据市场的具体情况来定，价格过高市场份额受影响，价格过低利润受到压缩。润滑油在一个完全竞争的市场中它的价 格和它所占的市场份额呈反向运动状态，即润滑油价格上涨，其市场份额减少，反之，则增加。而在现实的市场竞争中，影响润滑油产品所占市场份额的因素很多， 比如这件商品的自身没有发生变化，而它的竞品价格的变化也同样影响到它的市场份额，所以，这是润滑油行业巨头之间的角逐。

有市场人士认为，一线大品牌玩的是资本游戏，不论是去年的疯狂降价，还是此时的涨价，无非都是在用资本来不断折磨着国内民营同行，让国内的行业经销商参照他们的游戏规则来间接打压国内民营同行们，所以涨价降价与否，作为国内民营企业，一定要坚守住自己的底线。

涨不涨?民营润滑油企业应理性应对

随着上游原材料的上涨，适当调价或许在于情理之中，而问题的焦点是何时涨和如何涨。当然，涨价不是一出仅由润滑油企业表演的独角戏，而是企业与 消费者、与同行对手博弈的结果。企业更应把价格作为一项战略决策，通过涨价来达到什么样的战略目的，大企业与小企业的策略也不同。

不同规模的润滑油企业，其原料的采购规模、议价能力和库存能力大不相同，抗涨价能力也就大不相同。大企业、大品牌抗价格波动的能力比较强，他们 拥有足够的资源支撑，品牌优势明显，有充足的利润空间和雄厚的资金实力，能够抵御涨价带来的风险和市场的压力。而较小的润滑油企业的抗涨能力有限，在市场 上缺乏定价话语权，涨价对行业缺乏影响力，如果单方面跟风涨价，可能会失去原有的消费者。从某种意义上说，涨价更像是大企业之间的角力。大企业借助资本和 品牌的力量，在市场大洗牌阶段，借机扩张，这个时候，小企业只能伺机行事，谋求生存。

LubTop中国润滑油行业年度总评榜荣誉导师、知名专家张晨辉老师提醒，国内民营润滑油企业要保持清醒、冷静头脑，面对此番涨价潮，不要盲目 跟风。应该对未来市场的发展趋势及价格变动趋势有充分而准确的认识，明确自身品牌的价格定位，避免与同类产品打价格战。在跟随提价的过程中，一定要结合产 品性能、包装与品牌影响力等因素与竞争对手的产品价位拉开档次。有市场人士呼吁，面对国际大品牌的疯狂进攻，国内各民营同行需要抱团取暖，制定市场游戏规 则，才有更强的实力与外资品牌抗衡。

专家认为，越是市场波动期，练好内功越是重要。通过提升产品的技术含量和产品品质，以产品的差异化赢得竞争优势，以内部结构的优化和资源的更合理整合，平衡外部成本的损耗，转型升级，提升品牌的知名度和美誉度，才是涨价潮背后制胜市场的王道。

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