观致官降放弃高定价策略

欲提升经销商盈利空间以扩网络

上周，观致汽车正式宣布旗下观致3轿车、观致3五门版和观致3都市SUV启动全新官方指导价，下调幅度最高达2.6万元。观致不再坚持高定价策 略，以求在市场上赢得更多销量，同时也希望以此提升经销商的盈利空间，为进一步扩展观致的经销商网络做铺垫。

最高降幅达到2.6万元

观致汽车自成立以来有各种“微妙的设定”：作为一家合资汽车公司，所有产品却需要自己重头研发；虽然股东之一是奇瑞汽车，但却网罗了众多海外汽 车人才，目前观致汽车内部多名高管均是通用系出身；自身品牌尚未打响，产品价格却比肩一线合资品牌。如此种种让观致从诞生至今一路走来磕磕绊绊。

去年，在孙晓东出任观致汽车市场与销售执行副总裁后，观致销量升至1.4万辆，同比增长达104%。今年，观致对销量还有更高的追求，因此开年 第一件大事就是官降。观致3轿车整体价格区间从10.88万-17.79万元调整为10.09万-15.19万元；观致3五门版从10.88万 -17.19万元调整为10.39万-15.39万元；观致3都市SUV从13.99万-17.99万元调整为12.79万-16.99万元。其中，最高 降幅达到2.6万元。

部分市场终端价格回升

不过，观致此番降价对于消费者来说是否真的能更省钱？据了解，观致去年在终端市场上的价格已经出现松动，经销商让出自己的销售利润，降价以吸引 消费者。观致汽车在成都地区的价格此前出现大幅优惠，观致3系列车型官降前的最大优惠幅度达到3万元。而在观致宣布官方指导价下调后，近期全国观致4S店 的销售价格全部回调，原本经销商给出的优惠被收回。这番动作之后，观致汽车在市场上的终端实际价格非但没有下降，反而回升了。

一位成都地区的消费者称，此前其到观致4S店询价，观致3都市SUV顶配版车型的优惠幅度一般在2.5万至3万元左右，而在得知官方降价后再到 4S店买车，发现价格非但不像自己预期的那样更低，反而只能按照指导价购买。“我要买的车官方只降了1万元，4S店的销售人员说现在按指导价卖，顶多可以 送5000元的礼包，相当于比以前贵了2万元。”该消费者表示。

到年底经销商扩至150家

观致将价格下调，能让经销商以低价提车，变相地提高了经销商的利润空间。此前，孙晓东表示，观致在建设经销商网络时遇到困难，在汽车行业微增长 的态势之下，连豪华品牌经销商都存在大面积亏损，这使得汽车经销商投资人在投资建设新店时变得十分谨慎；因此，观致汽车不但要让投资人看到观致的经销商可 以活下去，而且还可以活得很好。

按照观致的规划，今年3月份观致的经销商数量将达到120家，到年底预计这个数字将增长至150家。

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