新车货架|小型SUV市场价格再下探 如何看待5万内的博弈

细分车型中的小型SUV市场，从2014年的销量全面爆发到之后四年的时间内，虽销量下滑，但产品在不停的进阶。颜值、智能化及空间快速升级，乃至跨级竞争。而价格通过成本控制，三款X3车型（北汽智达X3、远景X3、瑞虎3X）的基础售价已经下探至5万元内，而从新浪汽车全国终端最低报价显示，小型SUV市场正在经历降价换量期。在紧凑型SUV大幅降价的环境下，小型SUV的日子将会如何，5万内的两款X3预示着市场将会有怎样的竞争，本期《新车货架》带来 分析。

小型SUV市场占比约为6%左右

7月27日，北汽全新小型SUV智达X3上市，全系价格直指远景X3、瑞虎3X，为4.99-9.59万元（远景X3售价：4.59-6.89万元；瑞虎3X售价：4.99-6.29万元）。两款车型的基本款都在5万元内，且月销都在千辆，吉利远景更为突出，1-6月的半年累计销量为58658辆，占吉利上半年全部销量的8%左右。而瑞虎3X 1-6月的半年销量为19729辆，占奇瑞上半年全部销量的6%左右，而北汽在小型SUV上，智达X3的推出弥补了X25缺失的销量。

从整体占比看，小型SUV虽然逐年下滑，但依然存在个性化市场需求，2018年，小型SUV市场占乘用车整体销量的21.9%，相比较2017年下滑0.4%，占乘用车市场份额为9.4%。2019年上半年，2019年上半年国产自主小型SUV累计销量为61.5万辆，占SUV总销量的14.2%的市场份额，占整体乘用车市场的6%。

5万元内的小型SUV与合资品牌小型SUV的市场定位区别很大，普遍来说，因功能性的局限，小型SUV不能完全满足家用需求，因此几乎所有小型SUV在营销上都瞄准了个性、时尚的年轻消费者。这也是普遍合资品牌小型SUV的营销理念。但智达X3、远景X3和瑞虎3X确瞄准了小型SUV元年的需求模式，也就是俗称的“囊中羞涩”的价格敏感人群。

终端市场折扣幅度

在小型SUV市场的终端上，通过新浪汽车全国报价系统的汇总，一些热销车型的折扣都集中在8-9折的优惠幅度中，作为上半年小型SUV的销量冠军，宝骏510的终端折扣价从0.77万-0.88万元（8.62折-8.87折），最低配车型售价为4.66万元。

瑞虎3X与远景X3的终端折扣价在9.15折- 9.48折区间，其中瑞虎3X的最低配车型售价已快到4万元（4.2万元）。按照北汽X25的终端折扣幅度看，智达X3在成熟期的折扣有可能突破远景和瑞虎3X的优惠幅度，最低配车型有可能贴近X25的折扣最终售价。（X25的折扣幅度为7.19折-7.61折；1.68-1.94万元）

按照这个折扣幅度看，智达X3有可能会垄获不少意向消费者。在5元内的市场博弈出新的“蓝海”。

(责编：李硕)

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