东雪进军MPV蓝海 欲借C4毕加索助品牌升级

[腾讯汽车原创报道 宋双辉]"我们希望这款产品导入中国，可以弥补产品线不足的缺陷，同时进一步提升东风雪铁龙的品牌形象。"7月15日C4 毕加索上市，对于这款车型引入的原因，东风雪铁龙总经理陈曦认为它可以弥补雪铁龙在高端车型和MPV车型上的缺失。

东风雪铁龙将C4 毕加索定位为进口风尚休旅车，近几年中国汽车市场发生了较大的变化，SUV和MPV增长迅速，而这款车的引入正好可以满足这部分用户的需求。而另一方面从品牌提升的角度，这款车正好彰显了雪铁龙“舒适 时尚 科技”，的品牌主张。正基于此，东风雪铁龙通过进口的方式将C4 毕加索新款5座和7座车型引入到中国市场。

在销售模式上，与以往不同，东风雪铁龙还选择了在天猫进行网络销售，对此陈曦认为，“随着互联网+的快速发展，现在消费者的消费理念和消费习惯都发生了根本性的变化，更多的80后，甚至90后选择通过互联网和家人、朋友交流，所有的购物习惯不是去4S店，而是在网上购物。”而且天猫目前的关注度高，目标客户与这款车的潜在消费群体匹配度较高，都是一群前卫、大敢，个性化非常强的人，这也是C4 毕加索与天猫合作的原因。

而在传统模式上，东风雪铁龙前期在4S店的人员培训，售后备件保障、营销准备方面都做好了规划。“目前在全国400多家网点中，我们筛选了有能力，有经验，有保障的110家网点进行首批的销售。”

在营销推广方面，除了一般的试乘试驾之外，东风雪铁龙还会安排全国的体验活动，包括8月份即将推出的科技创享体验营，目的就是给更多的消费者创造体验的机会。对于这款进口车型的销量预期，陈曦表示希望年底可以达到两三千台的目标。

整个上半年，东风雪铁龙的表现并没有达到预期，用陈曦的话来说“不尽人意”，这其中有整个经济放缓的大环境原因，也有品牌自身的不足。而对于下半年的表现，陈曦则充满了信心，“下半年对我们来说有比较好的机会。”在7月份C4 毕加索上市后，8月份C4L 1.2THP即将上市，10月份会有T时代新C5 1.8THP上市，此外还有一款全新的中级车也会在下半年上市。同时配合新产品的上市，年底前还将有一系列的品牌推广活动，包括科技创享体验第二季和品牌嘉年华第二季的活动。“对东风雪铁龙来说，我们要抓好自己的基础和网络，这个是当前最核心的东西，这样在明年市场回升的时候，我们才可以有比较好的表现。”

版权声明：本文系腾讯汽车独家稿件，版权为腾讯汽车所有。欢迎转载，请务必注明出处（腾讯汽车）及作者，否则必将追究法律责任。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。