探访24节气 这一次路虎如何玩转体验营销?

探访24节气

新浪汽车讯

8月6日,北京民生现代博物馆,路虎中国对其体验营销活动“发现无止境”以往活动作以总结,并对本年度主题及线路作以揭幕。

值得注意的是,当日24小时后,将迎来中国传统节气“秋分”,也正是借此契机,“发现中国24节气”将成为本年度路虎的营销主线之一。

据了解,早于今年夏至时节,路虎便携手《中国国家地理》杂志,开启了这次贯穿整年的关于自然、人文及智慧的探索新征程,这也将再次定义体验活动的新境界。与此同时,活动现场“发现无止境 秋分之旅”也正式启动全国招募,在实现品牌高质量传播的同时,这也加大了受众对该体验活动的参与感知。

探访24节气

从“发现最美24小时”到“发现最美前线”、从“未历之征”到“征越界限”、从“征所不能”到“发现中国24节气”,作为其在营销领域的品牌活动,路虎“发现无止境”探享之旅迄今为止已走过六届春秋。

首届活动举办之时的2012年,正值发现家族售出百万辆,而在中国市场,其也正式迈入了第十万辆的后时代。

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“这次24节气活动,就像是对6年前24小时活动的致敬,体验一直是路虎品牌最为重要的一部分,路虎不仅是一辆车,更是希望成为人们出行的伙伴。”

联合市场销售与服务机构市场执行副总裁胡波表示,路虎希望通过对中国环境节气的探索,向消费传递出亲近自然的生活理念,同时与路虎产品的融入,也让更多客户对路虎的产品驾乘有更为直观的感触。

联合市场销售与服务机构市场执行副总裁胡波联合市场销售与服务机构市场执行副总裁胡波

例如在在路虎“发现无止境”的五季征程中,以发现家族为代表的路虎车型,也正是基于卓越的全地形表现,在造访川藏山路、茶马古道等多条路线的同时,也围绕ATRS全地形科技等技术层面贴上了实力标签。

也正是基于更为落地的品牌主张,从销售数据上看,在豪华品牌销量二线阵营中,捷豹路虎站稳领头羊位置,2018年上半年在华累计售出7.1万台,实现7%的同比增长。

实际上,关于体验营销的探索,路虎已在行业内探索出诸多切实可行的新鲜形式。例如,当诸多品牌努力拓展网络渠道,以期发力互动平台之时,路虎已用29年时间在全球17个国家建了34家体验中心。中国有三家,湖州莫干山裸心谷,是其亚洲最大基地。

值得注意的是,该体验中心专心于“最专业”的越野道路体验,依托莫干山原生态的自然环境,规划出8条全地形挑战线路。当然,体验中心不仅针对路虎车主,也面向社会公众开放,提供越野课程、越野体验,甚至细分到越野救援、野外生存技巧等科目。

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与此同时,在进入中国的7年里,捷豹路虎还以创新的传播手段,持续打造有活力、有个性的企业形象。例如,2017年,捷豹路虎先后通过Formula E、美洲杯帆船赛的系列传播,在扩大品牌传播的同时,对其运动性能也在受众间作以强化输出。

据了解,“发现中国24节气”活动中,发现家族将成为产品体验的落地车型,而随着路虎品牌在营销领域的进一步创新深化,反应在产品成绩上,我们也期待其交出的好成绩。

(责编:Autom)


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2018-08-06
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8月6日,北京民生现代博物馆,路虎中国对其体验营销活动“发现无止境”以往活动作以总结,并对本年度主题及线路作以揭幕。

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