5年只收1%服务费 大搜车发起二手车平台价格战

大搜车创始人兼CEO姚军红

目前，大搜车平台上拥有3万多家二手车商、6万多家新车二网（二级经销商）和5000多家4S店。而在二手车检测和在线拍卖上，车易拍具有独特优势：车商在线看完车易拍268V检测报告后就可直接出价参与竞拍，车易拍可为交易承诺赔付，帮助二手车从价格洼地向价格高地在线流通。

“C2C平台，检测工程师上门这是一次服务，工作人员还需要带买家多次看车，据我所知至少看三四个买家会成交一笔，意味着一次交易需要四次上门服务。因此，即使有了检测报告，个人买家也不敢直接在线下单，主要原因是二手车检测完毕后还要整备，整备完毕后还要消费者能接受产品的每个细节。这直接决定了C2C交易基本在本地线下完成。”

在姚军红看来，C2C不一定是效率最高的模式，需要B端的助力，这样的好处是B端职业买手敢在线出价，而且速度极快，从而提高整个交易环节的效率。

大搜车的二手车C2B业务“大搜车卖车比价平台”将首在北京全面展开，后陆续向全国多地进行推广。相对于二手车电商普遍4%的服务费，大搜车的新产品将执行对C端买车个人客户不收费、对B端拍车车商收取1%服务费的机制。

实际上，大搜车在模仿阿里巴巴平台的做法，以轻资产模式连接C和B，给线下渠道提供叠加交易赋能，如构建从车源、检测、拍卖到营销，再到物流、前置仓以及网络状交付场景的二手车生态系统，把交易基础设施共享之后，让B端参与二手车全国交易。

(责编：牛建峰)

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