胡俊：电商营销 助海马产品元年销量劲增

新浪汽车讯  第十五届广州车展于2017年11月17日正式开幕，新浪汽车作为官方合作媒体，携手车市红点、汽车维基、映璇汽车工作室，特邀各大汽车厂商的重量级嘉宾，带来40余场精彩访谈，共同探讨包括产品规划、市场愿景、营销策略等诸多业内热点话题，获得积极回应。以下为海马汽车销售有限公司总经理助理 胡俊的采访实录。

主持人1（新浪汽车）：各位网友大家好，我是新浪汽车王文，欢迎大家关注2017广州车展新浪微博访谈间。我们今天特约邀请了汽车维基官丹，现在作客我们访问间的是海马汽车销售有限公司总经理助理：胡俊先生，请您介绍一下海马汽车旗下有哪几款重点车型？

嘉宾：海马汽车旗下主要有以下几款车型：海马S5青春版、海马M3、海马M6，以及刚刚上市的2018款海马S5。整体来说非常圆满，我们M3是轿车，M6是运动轿车，海马S5青春版以及2018款海马S5是SUV。2017年属于海马汽车品类战略元年，我们聚焦于强动力的SUV车型，希望能在市场博得一方天地。2018款海马S5延续强动力的产品属性，最大马力163Ps，最大扭矩223N·m，百公里加速时间仅为9.98s，在同级别车型中也是数一数二的。在2018款海马S5有着同级别最大的1.139㎡的超大全景天窗，开启面积达0.496㎡。除此之外，我们在智能互联方面也有很大提升，配备了moofun移动互联人车生态系统、超清360°智能全景影像、高清8英寸触控大屏、手机智能互联系统、EPB+AutoHold、智能感应大灯、定速巡航等，为驾乘者提供安全的驾驶环境，满足了年轻消费层级的多样化需求。

主持人2（汽车维基）：跟您探讨一个问题，现在车企流行做双造型的比如优雅版运动版的，你们的车型是怎样的？

嘉宾：我们的 S5可能看起来更加运动，年轻。如果有可能，未来比如S5换代的时候，我们可能会开发两个方向，比如优雅版的、运动版的，不过这些都还得依据实际情况来定。

主持人2（汽车维基）：您说咱们重点是SUV策略，那么这两款轿车未来在市场中是怎样的地位呢？

嘉宾：我们聚焦SUV，并不代表我们马上就会停掉M3、M6，而是会正常做两款车型的改进。在未来，即使S5这个品类会成为重点，整个轿车板块也不会慢慢淡去，会依据市场需求消费者需要持续提升改进。

主持人2（汽车维基）：今年双十一刚过，海马汽车的表现还挺不错的，能否详细介绍一下咱们双十一期间的销售战略？

嘉宾：其实总的来说，海马汽车在整个电商里面做得还是非常不错的。“618”海马汽车在天猫旗舰店推出的强动力套餐销量突破12000件，实现产品上线12小时内销量破万的历史最好成绩。继“618”的好成绩之后，“双十一”我们海马汽车在京东热销商家中，位列行业排名NO.1，并且在天猫和京东双平台交易额达1891万元，基础保养套餐销售12911件，天猫旗舰店2018款海马S5预售订单达13982件。

在美国35%的车辆靠租赁的形式进行销售，这次我们跟天猫平台一起合作，也植入了类似的模式，此次双十一我们直租产品交易额1769万元。

主持人2（汽车维基）：具体如何实现？比如我到天猫买车会以什么形式？

嘉宾：我们有双店铺，客户可以在天猫里买，可以在店里买，我们是以租赁的模式进行。比如我们海马S5青春版的客户群体非常年轻，通过融资租赁的模式售卖所需首付很少，客户很乐意用这种方式购车消费。我们的这种模式未来也会持续完善。

主持人2（汽车维基）：除了双十一的经验表现，海马还做了跨界营销，能否说一下？

嘉宾：我们跟很多品牌进行过合作，当然我们在选择合作对象方面也有一定要求，第一客户群体要有相似性，第二企业要有创新性，第三我们希望合作对象具有一定的行业影响力。比如我们跟东鹏特饮、摩拜单车以及卫龙辣条的合作，通过与这些品牌的跨界联合，我们确实收效不少。通过多种方式的跨界合作，我们实现了粉丝共享，资源互补，现在的品牌影响力比以前更加立体，未来在跨界联合方面我们会再接再厉。

主持人2（汽车维基）：自主品牌的市场竞争越发激烈，海马汽车要如何实现突破？如何越来越强？

嘉宾：在营销方面，如我上面所说，我们会持续保持着跨界联合的姿态，扩大我们的影响力。在产品层面，我们会持续聚焦强动力，在2018年我们将会推出1.2TGDI、1.6TGDI发动机，不断夯实我们的产品力，做出消费者所真正需要的产品。

主持人（新浪汽车）：现在我们新浪汽车有一个项目是老总问老总，您也可以问下一个老总问题，上一位老总是东风启辰的喻总为您留的一个问题，您负责市场营销这一块，现在有两种说明，一种是以内容营销为本，另一种以产品为本，您如何认识两者的关系？

嘉宾：我认为两者没有矛盾，像海马汽车，产品一定聚焦在强动力，内容我们聚焦在海马产品，内容做得好才能吸引客户，产品不好不能留住客户，所以这两个我不认为有相抵触的地方。如果只以产品为主，那我们的产品与别人是没有感情的，而只一味的与别人建立感情没有真实的产品力也不行，所以我认为在内容营销和产品之间是没有谁轻谁重的，二者相辅相成。

主持人（新浪汽车）：下面作客的是上海通用刘总，你有什么问题问他？

嘉宾：如何精准输出品牌调性？如何去强化品牌调性？

主持人（新浪汽车）：下一个环节是真心话大冒险，所有的问题只能用是或否回答。

1。您所在的车企的高端品牌产品是否对标“韩法系”？

嘉宾：否。

2。您认为现在是否是自主品牌崛起的最好时机？

嘉宾：是的。

3。你是否觉得自主品牌仍与合资、豪华车品牌在短时间内存在较大差距？

嘉宾：没有。

4。您认为自主品牌能否在豪华市场冲出重围？

嘉宾：可以。

6。您认为自主品牌推出的高端车型是不是向上发展的唯一出路？

嘉宾：不是。

7。自主品牌在欧美市场具有一定认知度至少还需10年左右时间吗？

嘉宾：认同。

8。国家推动电动汽车的发展是自主品牌崛起的途径？

嘉宾：不认同。

主持人（新浪汽车）：感谢您。

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