李伟胜：为何一汽海马的品牌定位为七座家轿？

新浪汽车讯  第十五届广州车展于2017年11月17日正式开幕，新浪汽车作为官方合作媒体，携手车市红点、汽车维基、映璇汽车工作室，特邀各大汽车厂商的重量级嘉宾，带来40余场精彩访谈，共同探讨包括产品规划、市场愿景、营销策略等诸多业内热点话题，获得积极回应。以下为一汽海马有限公司副总经理&海南一汽海马汽车销售有限公司总经理李伟胜的采访实录。

主持人：各位网友大家好我是新浪汽车王文，今天来到我们访问间的是一汽海马有限公司副总经理、销售公司总经理李伟胜。请您先为我们介绍一下这次展台的亮点和车型。

嘉宾：我们这次把一个生活的场景和海岛的风景搬到了现场，相信大家到现场会感到特别不一样的品牌氛围。同时，集中展示了福美来F7车型。作为一汽海马聚焦战略的第一款战略车型，福美来F7是一款七座多功能家轿，能满足全家人出游的场景需求。此外，我们也把全家出游的生活方式和海南地域特色文化，在我们车展现场用布展的方式展现出来，充分诠释了我们的品牌特色。

主持人：聚焦七座多功能家轿，我们为何有这样的考虑？

嘉宾：客观来讲大家应该是有一个共识，2017年中国的汽车行业已经进入一个充分竞争的状态。从未来趋势看，微增长将成为常态。而整个用车和购车的行为变得更为实际，用车的情形也会变得非常日常化、常识化，我们以这个趋势来构建我们未来的产品和营销场景。我们认为在国内的汽车消费趋势中，正在从满足个人消费需求，渐渐进入一种家庭消费的趋势，这一趋势源自中国传统文化观念以及国家政策的推动上，家庭用户的比例越来越高。今年1到10月份，尽管整个汽车行业的增速不快，但是在七座车市场增速非常高。我们认为，接下来的市场七座车的需求增加会更多。与此同时，为何我们的品牌定位为七座家轿？我们认为SUV满足的是驾驶者的需求，不是考虑人数需求，但家庭用车一定是考虑家人、老人、小孩的需求，所以SUV不能满足这种需求。现在七座车市场有两个竞争特点，一个是商务需求，二三十万的产品，更多强调的是商务感，很少侧重关注家人和老人的感受，另外则是面包车出身的七座车型，更多兼顾的是一种拉货的需求，所以舒适性也无法达到用户需求。我们的福美来F7七座多功能家轿车型是充分考虑了多人口家庭里面的老人和小孩的舒适性，以及结合日常生活场景的不同需求，我们把七座多功能家轿定义为服务于家庭用户的日常出行生活，所以就有了我们今天现场完全场景化、生活化的展台设计模式。

主持人：一汽海马可以成为七座车型专家，未来是否有更多相关的车型推出？

嘉宾：是的，我们认为未来能够在市场上生存和发展会有两类企业和品牌，一类是绝对量足够大，第二类是在某一个目标市场上做得非常强。对于我们来讲，我们的优势在于我们有像福美来的品牌，我们有做轿车30年的经验，而且有立足于海南的生活场景。我们同时有三代品牌在制造，二代品牌在研发，都是七座偏家庭的品牌，会满足不同的用车场景需求。

主持人：现在海马汽车作为自主品牌也迎来了发展阶段，在品牌都讲究向上的趋势下，未来一汽海马有什么发展方向？

嘉宾：聚焦8到15万的七座座车型。

主持人：现在汽车都进入2.0、3.0时代，一汽海马具体在品牌和营销上有什么发展方向？

嘉宾：自主品牌也经历了将近10年多的发展，无论在产品品牌还是营销上其实都已经进入新的阶段，与中国的市场发展同步。未来一汽海马福美来品牌将继续定位为家庭轿车，我们的英文也是家庭的意思，做多功能的家庭轿车，不断提升我们的产品营销力。第二，现在国家法律政策都开始侧重节能方向，我们也会基于这一趋势跟进和创新，我们会与行业发展同步。在营销上，汽车市场消费趋势在升级，在如今这种信息爆炸时代，我们需要有更精准更有效的营销方式去和我们的消费者进行沟通，同步深入到潜在用户的消费场景和已有用户的消费场景上。往上就是培育潜在用户，往下就是巩固和强化与已有客户的联系，实现可持续的发展。如何做到呢？我觉得非常重要的一点是尊重我们的客户，研究我们的市场，同时针对目标客户的价值观，找到更精准的沟通方式和渠道。

主持人：你说的能否再具体点？

嘉宾：举个例子，在福美来F7上市之前，我们8月份在深圳策划了“百度搜F7”活动，在行业内引起了很大的关注。在传统媒体和互联网媒体的结合下，充分利用现在消费者的好奇心态去做我们营销事件。之所以选在珠三角地区，因为最早接受福美来产品的就是珠三角，我们在2001年的时候就是在今天的广州推出我们的福美来产品。这个市场消费的概念非常强，我们也有地域上的优势，物流成本也相对比较低。我们会基于珠三角逐步扩大周围的市场。对于中国品牌来说，营销上必须深入用户的生活用车场景，跟他们达成共识。在使用场景过程中，通过产品作为品牌与客户之间一个纽带。

主持人：现在我们新浪汽车有一个传统的保留项目是老总问老总，上一位老总是北京新能源汽车营销有限公司首席品牌官胡总为您留的一个问题，他说自主品牌都在大力做新能源品牌，你们有何想法？

嘉宾：我们的新能源领域分两步，第一步是如何把纯电动和混合电动进行合一，我们在海南有天然气的优势，在技术上非常成熟，完全按照国家的标准进行。第二是我们目前所有研发的车辆是同步进行新能源技术的开发，会同步进行研发而不是在现有产品之上进行研发。中国品牌和国外品牌同步竞争，我们会有超过它的一天。

主持人：你有什么问题可以问一下他？

嘉宾：韩系也是我们一直学习的品牌，但是这两年也遇到一些瓶颈，接下来的产品创新、营销创新上如何针对中国市场的消费者进行更好的突破和更新？

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