范星：艾瑞泽5在向年轻人讲好中国品牌故事

“中国汽车自主品牌的出路就是把品牌做好，品牌是一个企业真正的核心竞争力。”

自2016年开始，奇瑞正式迈入以技术、品质、国际化为核心的“战略转型2.0”时代，积极打造自主品牌向上，全面与合资品牌进行竞争。在这种战略转型下，奇瑞的全新一代2.0产品获得了市场广泛认可，销量不断攀升、质量与合资媲美，品牌年轻化形象进一步强化。这之中最典型的产品代表当属艾瑞泽5。

艾瑞泽5自去年3月上市，单月销量连续过万，在今年秋季上市17个月后累积销量达到了20万辆，刷新了中国自主品牌最快增速20万辆的纪录。

A级车市场是竞争最激烈的市场，合资品牌和自主车企都有布局，几十家企业几乎都有主力车型参与竞争。在一片红海的情况下，艾瑞泽5取得如此成绩，实属不易。但终究路子走对的艾瑞泽5，还是像“小猎豹”般飞速向前奔跑着，似有一股势不可挡之势。

对于艾瑞泽5优秀表现背后的原因，11月14日，奇瑞汽车营销公司副总经理范星在第一届“星空汇”品牌活动上接受了包括新浪汽车在内的诸多媒体的采访。

“17个月20万台的成绩极具意义，第一个，我们认为它是中国轿车品牌增速最快的车型。我们用了253天卖到了10万台，今天这个记录仍然保持，实际上今天的销量数字大概在23万台这个数字。第二，20万代表了年轻车主对奇瑞的认可，对于奇瑞转型的认可。第三个，从中国自主品牌发展角度说，20万销量打破了合资企业对于整个A级轿车市场的垄断地位，实际上也是个破冰的过程。”

范星的回答似乎让人看到了一个年轻的品牌正处于“朝气蓬勃”之时，下一步的潜力不可小窥。实际上，艾瑞泽5的定位就是以85后、90后为代表的年轻人。艾瑞泽5举行的“星空汇”、“强音酷跑节”、“巅峰挑战赛”等一些列粉丝营销活动，都是在迎合年轻人的品味。

毋庸置疑，中国汽车消费主体的平均年龄在呈下降趋势。逐渐掌握话语权、拥有经济实力、爱时尚、拥有梦想的85后甚至90后正纷纷涌入汽车市场，成为一股强劲的购车新势力。抓住年轻人的心，就抓住了市场。这一点，艾瑞泽5的路子走的相当稳定。

艾瑞泽5受到年轻人喜爱的原因无外乎两点：产品和营销。在产品上，艾瑞泽5基于专业轿车平台M1X打造，采用水动力流水线条设计，以奔腾的水流为灵感，体现线条的流动和蓄力向前的力量，很符合现代消年轻费者审美和特征。此外，高配车型还配有手机互联、语音识别和在线资讯等一系列黑科技。艾瑞泽5在以“安全” “低油耗”“大空间”的领先优势收获了市场口碑，同时，产品矩阵也在不断丰富，包括今年推出的1.5T的车型和艾瑞泽5e。

在营销方面，艾瑞泽5也有其独到之处，范星归纳为四大平台。第一个是娱乐化的营销沟通平台，通过年轻人喜欢的方式，通过年轻人喜欢看到的事情，跟艾瑞泽用户去沟通。第二个称之为产品体验平台。第三个是粉丝互动和口碑扩散平台。第四个是数字化营销平台。

简单来看，这些营销的最大目的无外乎是通过各种手段打造向上的品牌形象，诸如“星空汇”品牌活动，就是与年轻人进行交流来引起情感上的共鸣、梦想以及追求，通过价值观的传输来抓化年轻人的心。

“奇瑞跟别的厂家确实不一样，当很多其他中国品牌还在说产品卖点，说价格时，奇瑞已经开始讲故事了，开始说情怀了，开始与年轻人沟通了，这一点非常非常与众不同，非常难得的，正意味着我们中国品牌正在往上走这样一个标志，或者这样一个开始。” 奇瑞营销公司品牌传播部产品公关科科长江帆道出了艾瑞泽5的营销之道。

的确，奇瑞开始讲品牌故事了，而在一个好的故事下，艾瑞泽5能否继续保持快速增长，完成品牌向上的完美转身，我们拭目以待。

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