刘景安：坚持跨界营销 加强与消费者互动

新浪汽车讯 第二十届成都国际车展于2017年8月25日正式开幕，新浪汽车作为官方合作媒体，特邀各汽车集团领袖、企业高管做客新浪汽车上海车展直播间，对企业战略、市场愿景、经销策略等诸多行业内热点话题做出 解读。以下为上汽乘用车名爵品牌产品规划部高级总监 刘景安访谈实录：

主持人：各位新浪网的网友大家好，欢迎大家收看2017成都车展新浪汽车高端访谈，现在做客我们访谈间的是上汽乘用车产品规划部上汽乘用车名爵品牌市场传播经理 刘景安刘总。

刘景安：各位网友大家好。

主持人：本届车展带来了哪些车型？

刘景安：我们带来了多款中级车，还有很多优惠活动，我们带来了马上上市的新的入门级的精品小车，这是一看看点，另外一个是互联网款，这款车是MGGS，这款车带来了互联网款，还有一款车是名爵这款车，这款车是专门为年轻人打造的一款互联网SUV，这款车从上市到现在受到了很多年轻人的追捧。最后这块车是MGD。这个车展上还有一款概念车，这款车给大家介绍一下它的看点，这款车是代表了MG的设计方向，大家可以看到这款车是比较运动化的车，它的内饰是把运动型跑车跟现代科技结合在一起，这是我们MG这次带来的几个展车。还有几个优惠活动，成都车展很多我们的用户是专门过来看我们这款车的。购车即享厂家按揭两年超低利息金融方案，并赠送价值3000元精品礼包。其中名爵GS全息最低8.88万起售，名爵ZS全系最低6.98万起售，名爵GT全系车型更是现金直降1.2万元，还有其他的优惠可以去咨询。

主持人：今天我们全新上市的名爵3有什么概念？

刘景安：这是全新一代的MG3，这款车简单总结起来就是好看、好开、好玩。这款车大家可以去看一下，它跟上一代有很大的变化，变化之一是加入了全新的能源设计，大家可以看到这款车十分动感，十分好看。内饰其实也比较好，这款车最大的亮点，最大的亮点，这款车是科技大屏为核心的卖点，可以看到它的科技含量会好很多。另外一个内饰，采用了比较时尚的设计，把苏格兰的条纹隔栅做成设计元素，它的座椅材质都是比较坚硬的。内饰做工也比较好，只有0.33毫米，很精致。我们的好开，这款车有两个动力，一个1.3升，还有1.5升，我们1.5升较上一代来讲，我们升级到现在的AT车型，更加强调舒适性，这是很大的改变。这款车油耗也很低，因为动力总成的科技含量还油耗上，配合45升的油箱空间，加一箱油大概能跑800公里，所以它给了很多年轻的用户，不用经常去加油。好玩就是这款车区别于市场其它的产品，互联网系统有很多好玩的东西，而且针对年轻人。比如说我们现在的智能导航，我们的地图是实时更新、在线更新的，而且提供美食地图的应用。另外一个，RX5，或者是我们现在上汽的奔腾里面语音监控也在里面，可以通过语音监控车内的功能，基本上动动嘴就能控制车体。这款车以大屏为主，这款车1.5升是标配的8寸的大屏，8寸大屏而且从低配就有倒车雷达、倒车影像，给那些第一次开车的用户，开起来会很容易。另外一个，互联网系统还有很多无限迭代，因为将来功能还会很多，而且是免费迭代的功能。现在的小车如果到市面上看的话，我们这款车强调的是科技，里面的屏幕、互联网系统，是面向精品的概念的一个小车。

主持人：您认为我们的新车上市，会给消费者带来怎样的体验，MG3作为小车上市，他给市场带来怎样的影响？

刘景安：我讲这个问题，我觉得还是要回到对消费者的理解。大家都知道MG3是比较小型的两厢车，为什么消费者会愿意买这个车，其实是跟它的品类使用有关的。现在更多的消费者会喜欢买一个好开好用好玩的车，不愿意买一个大空间的车，因为这样开出来比较方便。消费者就有这样的心理，我买一个小车就是精品，MG3就是这种需求，所以这个精品是体现在内饰外饰的设计比较讲时尚，讲搭配，另外一个从科技含量，我们的娱乐系统也是比较先进的，另外一个从安全的角度来讲，给很多女性用户，比如刚才讲的倒车影像、胎压监测，包括气囊之类的，这一系列的高科技的配置在小车市场是见不到的，我觉得这个小车在这个价位段是完全树立一个新标杆，给大家一个更新的价值。

主持人：我们也注意到名爵这款车的用车层级，可以看出来这个车的文化是非常和谐和积极向上的。我们随着互联网这些新科技的加入，对于车文化的方面还有哪些新的玩法加进来？

刘景安：MG品牌目标很明确，我们面向的年轻、爱玩，比较热火，比较扎堆，所以MG品牌有一个百年的理念，一百年前MG车主就喜欢在一块玩，希望把这个车主文化延续，我们建立新颖计划主要的目的是分享，因为分享是年青人的生活方式，所以我们建立这个平台，想把我们全国各地的车主聚集起来分享。举一个典型的例子，现在我们做的一箱油开出去的活动，我们搞了很多活动，现在最优的成绩是3.9升，我们标定的大概是5.9，所以这个成绩有些车主肯定还会刷新这个记录，我们的计划是让消费者玩起来。另外一个就是MG车主，我们还有最大的一个车友会，搞了很多活动，比如说在国外，去年7月份我们走了丝绸之路的计划，从丝绸之路经过亚洲到欧洲，直接到达了我们英国的MCC的总部，全世界MG车主的精神的寄托，因为每年都会搞很多活动，很多人都去那儿。中国的车友会，从2014年，每年都在搞一些活动，比如说我们搞过去北极，这是一个活动，挑战过徒步公路，这些活动都取得了很好的效果，大家玩得也很嗨。

主持人：我们在营销方面有哪些新的玩法呢？

刘景安：刚才讲得很清楚了，MG比较热火，MG品牌的推广活动，我们更多想走跨界营销，给消费者带来更多的玩法，跟消费者一起玩，所以最近可以看到的一个，我们跟皮神上的魂展开合作，这个方向就是要把年轻人的激情结合到一起，其实它是一种文化象征。另外一个可以看到，我们马上车展发布的大电影，这个是契合很好的一个合作。因为大家都知道，互联网条件下，其实除了这种语音、文字沟通，还有一个重要的情感沟通和手段，就是我们的表情，每一天表情大概能用60余次，所以MG品牌在这方面跟这个品牌是比较搭的，因为在互联网条件下，很多车型都搭载到了互联网。而互联网系统恰恰是在互联网条件下产生的很多东西，所以我们希望这个合作能产生更多的话题，让消费者看到互联网有很多好玩的问题。另外一个，我们刚才讲的跟皮神上魂的合作，这部电影我们理解的是看世界找理想的片子。MG百年一直追求三个东西，性能、迅速、动力，这个是MG从创品牌以来就在这个地方，跟这个电影很像，因为他都是在帮助年轻人寻找一些东西，从这个里面探索一些人生观、价值观，我们希望MG除了颜值担当，它内涵里面的速度激情，对人生的向往，挑战自己都能够表达出来，这是它很典型的契合点。MG还做了另外一个跟年轻人比较搭的东西，就是足球赛事，因为中国是第一大球迷市场。所以中国的球迷是很多的，MG这几年首先跟上港队还有英国的英虎队合作，我们也希望把足球文化跟英国的特质联系起来。另外一个，上海的上港队，给我们最大的感觉就是年轻人的球队，很有朝气。在上海是国际运作的球队，我们觉得他的想像空间很大，它跟MG的很多精神是比较一致的，面向年轻人，将来是有比较有活力的，想像空间比较大的，所以MG通过足球这件事情，也是带着我们年轻人一起玩，这个是我们在环境营销上做的一些工作。更多的是想给消费者精准地传达一些我们的品牌。

主持人：我们新浪汽车有一个传统保留项目是老总问老总，上一个余建军余总给您提的问题是，您认为SUV汽车在未来的市场绘不会持续增长，还是回到比较低迷的状态？

刘景安：第一点是西南市场SUV的火爆是有它的使用源的，因为这个地理情况决定的，这几年的SUV的快速成长是有背后的逻辑的。第二，轿车有它自己的价值，SUV不可能一直持续这样的高端涨幅，到达一定的程度，因为有很多消费者是认同轿车，轿车有它的舒适性、操控性、稳定性，所以达到一定的程度，轿车市场还是有机会的。现在合资品牌把控的轿车市场没给消费者带来更多的性价比，一旦有一些性价比出来，比如说我们的互联网轿车，可能就会颠覆传统的观念。

主持人：您需要问陆风汽车营销有限公司副总经理潘欣欣一个问题

刘景安：在西南市场，什么时候新能源市场会有好发展，因为现在只有国家的补贴，但是没有地方政府的补贴，当然新能源汽车也不是完全靠补贴的，这种情况下新能源市场会不会启动，什么时候启动，机会在哪儿？

主持人：谢谢刘总。

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