余建军：产品与时俱进 网点覆盖提升

新浪汽车讯 第二十届成都国际车展于2017年8月25日正式开幕，新浪汽车作为官方合作媒体，特邀各汽车集团领袖、企业高管做客新浪汽车上海车展直播间，对企业战略、市场愿景、经销策略等诸多行业内热点话题做出 解读。以下为一汽轿车销售有限公司西南区域大区总经理 余建军访谈实录：

主持人：各位新浪网的网友大家好，欢迎大家收看2017成都车展新浪汽车高端访谈，现在做客我们访谈间的是一汽轿车销售有限公司西南区域大区总经理 余建军余总。

余建军：大家好。

主持人：我们都知道成都车展到今年已经20年了，我们奔腾带来了哪些车型？

余建军：我们有现在在最近两年上市的B30，还有B50，还有X80，还有最新上市的B40，这些小型SUV，这些车型相信能给我们的客户带来更加好的体验和感受，也能满足不能群体，不能价位的客户群体。

主持人：成都作为西南市场的一个代表，它是西南这些年巨大的潜力。

余建军：不管我们的经济也好，还是老百姓的生活也好，现在已经是容量非常大的市场，所以整个行业，包括我们一汽轿车，对这个市场来说也非常难，我们有更好的产品，更好的车型，我们西南每个地级市所在的群体都可以找到我们一汽奔腾，不光我们买车还是我们用车，包括我们后期的保养，都可以带来方便。到今年年底还会有快速的增加，到今年做到了比较大的覆盖率，车门一两个小时，短点一二十分钟，都能给消费者带来方便。

主持人：您认为我们奔腾，您刚才提到了X40那台车。

余建军：我们奔腾X40是刚上市的，这款是小型的SUV，从上市到现在已经取得了不错的成绩，也给我们的客户，给广大的用户带来了全新的体验。所以受到了客户比较好的评价，口碑评价都是非常不错的。40这款车，这款车具备了迅猛刚毅的特点，车身姿态比较经轻盈，但是驾驶起来比较稳重，转向操控会比较敏捷，这样的状态的话，实际上在外观上，在价格上给用户带来了比较好的体验，符合了性能车的配置、动力一致，我们也一直在致力于打造我们整个行业里面比较前沿的互联相关联的配置和功能，比如我们带来的在线收听广播，在线收听音乐，还能够实现我们地铁的实时更新，包括很多自定义的功能都可以实现，这样的功能是我们现阶段推出的智能互联，相信到下半年的时候，包括后面的话，我们在整体车型上，在今年也会推出我们的同时在后续还有不断的升级，这样的话使我们奔腾的上百万的群体，在这个群体之间和群体之外都可以实现这样的功能，带来极大的便捷。

主持人：我们在营销活动上下半年有哪些安排呢？

余建军：我们一汽轿车在我们上半年有很多活动，包括我们奔腾的30、40，包括80，很多人都认为奔腾车非常扎实，底盘、变速箱，动力组成各方面是非常可靠的，所以塑造了这样的价值，很重要，它可靠的形象，后期这块，包括我们西南区域也在陆续推进这样的一些品牌营销活动，使我们客户能够更多地去认识到我们。希望各位来参与我们的发布会，给我们品牌提出更多的意见和建议。

主持人：这次从带来了哪些促销优惠政策。

余建军：我们成都，整个四川，尤其是成都的客户是比较热情的，像前面两位说到我们的私家车，对成都市场比较重视，所以在这个车展上我们也推出比较干货的东西。比方说明我们现在的X80，可能会最高享受到2.8万的优惠，这里面还有礼包，但是更多是现金。现金大礼包，这是干货，。这里面的话，比方说如果您是换车，我们有置换补贴，我们也有按揭补贴。对于这样的一个优惠活动，相信能够给客户这块带来更大的优惠。对于客户来讲，我们可以赠送大礼包，给客户心理上有很大的驱动，这个大礼包给让它的配置给大家提供更高的感受。

主持人：我们新浪汽车有一个传统保留，叫老总问老总，上一位是重庆长安汽车的营销部副部长汤青，他给您留下的一个问题，针对西南区域的市场，什么样的产品更让年轻人喜欢，您要做什么样的产品让他们来购买？

余建军：这个一块来探讨，每家都有研究。咱们西南市场年轻客户他的诉求的话是比较高的，因为与时俱进，他们可能对科技感很强的配些配置上面的东西比较感兴趣，因为大家知道可能在十年前的时候和五年前的时候，我们去接触手机，去更新手机，甚至一年更新两三台手机都有可能。现在手机，包括蓝牙无线，包括VR是非常感兴趣的，所以我们所生产的这个车型是需要在车上去改进，并且更实用一些，科技感更强的，和他们所需要的相结合起来。实际上科技感是针对客户的感受，第二是实实在在的配置，第三是外观造型设计，外观和内饰两个方面相结合。因为车展来讲的话，外观造型需要不停地去满足当下前沿的设计，外观这种的话在时尚上面，在未来是需要投入比较大的地方，以上的两点是我们西南这块相对来说比较关注的。

主持人：您需要问上汽乘用车名爵品牌市场传播经理曹梦卉曹总留一个问题。

余建军：也是同样类似的问题，他是怎么看到西南市场的SUV需求，在SUV和轿车两个车型上的需求，西南和贵州，再加上云南，有不少户外的，未来对于轿车这样的一些产品，客户需求会不会呈持续的增长趋势，毕竟现在SUV是比较火爆的，而且西南这边，我们可以看到亚丁、海螺口、西岭雪山，更多的是提到开车，第一个反应是越野，SUV，轿车市场在过去五年里面相对平凡，但是未来这块的话，想请教一下他对轿车市场的话这块的看法，会不会是一个迅猛的增长，或者还会持续低迷？

主持人：谢谢余总。

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